就经常光顾美发店的消费者而言，消毒毛巾并非一个陌生的词汇，而是一种必用品。尤其针对敏感皮肤和有洁癖的人群，消毒毛巾颠覆了传统公共服务行业对普通毛巾清洗不彻底的带来的过敏问题，诸如焗油膏，染发剂以及药水等美发用品的残留。
投机者看到商机，纷纷效仿消毒毛巾行业领头羊四川四川亚发清洗有限公司：将统一回收、洗涤、烘干、配送整合在一起，试图做成专业的架构。但问题是，尽管它们目前已经学得八九分形似，依旧揣摩不到精髓所在。这就是差距。毕竟，谁能比这位率先觅得消毒毛巾商业蓝海，已经成为目前国内唯一一家能够为消毒毛巾洗涤、商用毛巾租赁提供整套解决方案的企业更具备行业规范，熟知消费者的心理呢？
但亚发并不满足，始终以居安思危的心态敦促自己。对亚发来讲，如何长期占领消毒毛巾市场高地，则更加具备含金量和挑战
稳中求进，加速拓展
1. 由于人们对健康的标准越来越高，消费者比以往更加注重生活质量。此外，国家卫生部和商务部出台的必须严格执行“一客.一用.一消毒”，否则会重罚的规定，将服务行业的视线移到毛巾的安全卫生隐患问题上来。从中可知，就目前消毒毛巾市场情况，无论发展速度还是商业前景，都是十分广阔的。
政策的出台、众多的人群和健康意识的提升造就了消毒毛巾市场的巨大机遇，但就新兴行业的角度来讲，仍有诸多市场空白亟待开垦。作为国内最早进入涉足消毒毛巾领域的企业，亚发公司一直在策划拓展消毒毛巾市场的方式。在消毒毛巾市场拓展战略方面，亚发实施了两种策略。第一种是横向延伸。以稳中求进的措施全方位的覆盖美容美发、浴足、桑拿宾馆等各大服务行业；第二种是纵向开拓。与各地投资商合作，加速将消毒毛巾推进到中国的各大城市。
横向延伸的阻力是得到客户的认可。亚发走的是专为高端美容美发店、美容美发连锁机构提供服务的路子。提供的是商用消毒毛巾，唯有通过美容美发店等平台，消费者才能使用亚发供应的消毒毛巾。因此，尽管很多投资者看好消毒毛巾项目，但面前横亘着一个顾虑：“如何说服美发店老板使用消毒毛巾”。这个问题是关键，客户拒绝你，项目就无法开展。但若能将它攻克，差不多所有的问题都能迎刃而解。
纵观消毒毛巾行业，所有人都当这个问题为“拦路虎”，很多人退缩，笔者认为，根源是对自身不够信任。托.富勒说，“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。”在这个问题上，亚发事不避难，秉持着“领头羊”的风范，从“专业”入手，拨开荆棘，为消毒毛巾市场的横向延伸铺展了一条康庄大道。
凭借专业的服务流程，目前，和亚发订立长期合作意向的美容美发店越来越多，已经在美发店已经形成了比较稳定的市场。而足浴宾馆的业务也有增无减，远远超出了行业平均增长速度。专家估计，未来几年，消毒毛巾在足浴桑拿等领域的比重会越来越大。
在纵向开拓上，亚发靠得是加盟合作。加盟是项双赢的商业活动，盟主通过授予品牌使用权扩大知名度，而加盟者也利用品牌缩减了前期项目打入市场的难度。品牌仗如果打好，收获的经验值往往会达到事半功倍的效果。就目前情形来看，亚发加盟商已经遍布19个省100多个城市。情形十分良好，但如果想要走得更远，则需要把品牌和产品推向各线城市，毕竟中国的受众群体有75%在三、四、五线城市。亚发负责人说：“亚发希望更多有消毒毛巾意向的投资者加入，共享财富盛宴。”
可以看到，亚发在消毒毛巾行业做到领军企业的确实至名归。即便面对形形色色的消毒毛巾品牌闯入，亚发也能从容应对，通过拓展市场，增添品牌经验值来提升自己。
以人为本，巧应万变
如果说以人为本是企业管理的核心，那么始终把满足投资者、客户以及消费者的需求设为关注的首位，是亚发应万变的秘诀所在。
站在投资者的角度，尽管消毒毛巾行业的市场份额依旧璀璨，但投资有风险，市场认可度、项目开展情况依旧凝成投资者最大的疑问。亚发认为，既然做消毒毛巾这个项目，那么我们的责任之一就是为投资者打造经过充分论证的最佳投资方案，减少投资在项目初期遭遇的困境，缩短投资的回报周期。毕竟从现实角度出发，赚钱才是投资者最关注的问题。这个目的很直接，最浅显不过。只有把视线聚焦到这个层面，才能保障投资者的利益，使其享受赚钱的乐趣。比如亚发提出的让投资者独霸一城的买断政策和持久获利的代理政策，这种地域保护政策将加盟商之间的竞争性降到了最小。
此外，亚发十分注重于客户的沟通。客户是打开市场的渠道，企业要发展，必须通过客户将产品介绍给消费者。销售经上讲，“见客户之前5分钟，先对着镜子微笑”，又说“态度是成功推销产品的敲门砖”。其实总结来讲，就一个道理：以人为本，站在客户角度想问题。没有哪一家企业是完美的，但亚发一直在努力做得更好，知不足而后进，为客户创造价值，为客户解决问题。
说到消费者，经常关注亚发的人不难发现，现在亚发越来越注重产品的质量，亚发的企业文化里有这样一句话：“用户满意，是产品质量的唯一标准。”因为消费者作为消毒毛巾使用者，正在自下而上地影响这个产业。我们常说，产品好不好，消费者最有发言权。尤其是商海中波云诡谲，每一个企业都必须以人为本，精神饱满地面对来自下一秒的挑战。
正是因为“稳中求进，拓展市场”和“以人为本，巧应万变”的态度和策略，亚发才能长期占领消毒毛巾的市场高地。在这个竞争近乎残酷的社会上，很多企业也在模仿亚发的经营理念，但总是无法学到亚发的闪光点。而正是因为亚发的这种无法被模仿的能力，笔者相信，亚发将一如既往的强盛下去。