每逢节假日来临,美容院也迎来了促销的最佳时机。各个美容院都不会失去一个良好的销售的机会,各大美容院各显其能,都想在分走其中的一块蛋糕。可是如今美容院促销手段日益雷同,美容院活动方案如何做?看看专业于家用美容仪器与美容院设备厂家皓欣怎么说?
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一 常规做法:顾客只要交纳一定的会费,就可以成为会员,凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、免费体验美容院最新仪器;几次打折服务等方面享受优惠。可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合,营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年,期满后再续交会费,延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客,稳定客源。
二 差异化宣传;品牌建设与市场想呼应,形成一个强大的系统工程;需有针对性的投放广告,防止力量分散;品牌建设与市场推广相结合,形成一股整合的力量。。广告内容要突现出“差异化”,即突出美容院在某一领域具有专业领先性,又要和其他的美容院分开来;不能街头美容院在使用HS-350E美容仪器脱毛业绩很不错,你也跟着使用,这样就容易导致斗价恶性竞争。
在同质化泛滥的今天,一个美容院经营会越来艰难,因为大家都在做同样的产品、项目,竞争就发展到价格、广告宣传,但是理性一点,我们要发现:适合是第一原则。建议你根据自己区域的差异和结合自身实际,做出理性的判断。至关重要的是,能否能显示你在本区域的经营特色,未来的竞争就是个性的竞争。
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