供应商和分销商之间的关系很微妙，就好比分销商是供应商的销售经理，供应商应该“利用”好这个“经理”来提高产品销量。 如何培养招募更多优质分销商，相互依赖和信任，肩并肩共同作战，达到双赢局面呢？
作为供应商，简概括下应该做到以下几点：产品定位、产品卖点、销售技巧等内容对分销商进行培训；有效激励分销商，针对好的业绩，采取奖励措施；给予分销商合理的利润；树立双翼思想，与分销商建立良好的合作关系。下面就和大家具体说说，供应商该如何处理好分销商之间的关系。
网络分销我们最常见会见到以下几种情况，比如：XX分销商不能重视和主推自己的产品，不能在约定的时间内达到议定的铺货上架率。XX分销商在广告，促销等市场支持上双手要不停，市场支持下来了，却又不能严格执行或者是直接讲支付费用捂进自己的腰包。XX分销商又低价窜货了，打乱市场价格。等等一些因素让品牌商们苦不堪然。归根到底还是自身问题，规章制度不明确，执行力等方面，如果这些问题得不到很好解决或者遏制的话，很可能发生连锁反应，失去优质分销商，从而逐渐丧失在电商分销这块大蛋糕。
可是，这些来自分销商的风险，如何才能得到较好的减少乃至规避呢？这是每一家上游供应商每天都在深思苦虑这个足以要命问题，这里我想讲的是，供应商在挑选分销商的同时，分销商也在观察和挑选我们的供应商，怎么样取得我们客户信任和支持这是双方，友好合作的桥梁。
我们要从自己自身开始，黑字白纸的写好会员制度，奖惩措施，退换货管理等吸引招募更多分销商，以后遇到问题可以有章可寻，没必要为了一些琐碎事情和分销商引起冲突，那么我们就先从几个基本点说起：
优势体现：告诉分销商为什么要选择我们产品，在品牌知名度，口碑等一些方面可能为其节省很大一部分推广费用开销;告诉分销商选择我们产品有哪些特征能够获取目标什么样客户群体;告诉分销商我们有什么样的产品策略，促销策略帮助他们来完成自己销售目标以及其它。
奖励机制：采取正规销售机制，有助于分销商互相竞争，相互学习，提高市场产品曝光率;通过一系列阶梯返或者通过升级会员拿到更优惠的采购价来提高分销商热情和粘性，达到双赢局面；推广少产品的销量销售量肯定也不会有较大提高，对于大客户分销商在推广产品获得高销量同时，作为供应商也应该积极支持，给予相应资源奖励，或者现金等方式，来拉动更多分销商积极推广产品热情。
管控机制：避免分销商采用低价攻击策略，扰乱市场，如果没有一个健康市场环境，最终受伤的还是供应商自己，因此对于分销商售价采取相应制度进行约束，如有大型活动类，必须提前提交申请让供应商知晓获得认可。
规章制度完善必要性不言而喻，当然在运营中也应该根据当前状况不断进行修正，才能更好在分销渠道这一环节发展有更长蓬勃生命周期，及时处理好分销商之间的关系，达到事半功倍的效果。