1、简介 青岛艾特沃建材公司创始人张总从事外墙保温15年，精通外墙保温及饰面系统。2009年拿到了某软瓷企业的山东总代权，次年，凭借软瓷粘接剂技术及丰富的软瓷现场施工经验，成为了该软瓷企业中国北方区技术服务中心，协助该软瓷企业做了大量工程，解决了软瓷粘接强度低脱落的问题，案例包括秦皇岛的秦皇国际五万平米的外墙软瓷项目等。2011年，我公司张总作为该软瓷企业山东代表，参编了山东省《柔性饰面砖建筑装饰工程技术规程》DBJ/T14-076-2011。 2、我们研发软瓷技术及软瓷设备的背景： 2009年—2011年，作为某软瓷企业山东省总代，我们发现了产品推广过程中因该软瓷企业软瓷产品质量原因导致的一系列问题： A.软瓷生产量小供货不及时交货迟导致工程延期带来违约风险； B.作为南方厂家，只注重软瓷产品耐水性，而忽视了软瓷产品的冻融性，在零上10℃就很脆，无法施工； C.为了节省成本，减少主料，导致软瓷产品柔性差，到场软瓷出现破损，凭空增加了代理商损耗； D.该软瓷企业工厂软瓷生产的标准化程度低，软瓷产品色差较大，施工后常因软瓷制品色差导致不能顺利交工； E.该软瓷企业产品并不是像宣称的那样是泥土改性生产，且其软瓷生产无法标准化的原因是他们可能是在手工生产。 作为代理商，该软瓷企业出现的上述问题严重影响了我们的发展。那么，很现实的一个问题就是：我们看好软瓷市场但该软瓷企业又无法提供合格软瓷产品的情况下，我们该何去何从。于是，我们开始寻求自主研发软瓷技术及软瓷设备。 3、我们研发软瓷技术及软瓷设备的过程： 软瓷技术方面，我们和该软瓷企业原董事合作，找到广东省建科院2个博士研发了初级的软瓷技术，之后我们联合全国高校高分子领域前三甲学校——青岛科技大学，基于我们对软瓷产品性能的了解以及与该软瓷企业合作几十万平米项目的经验，细化该技术后得出成熟的软瓷技术——艾特沃软瓷生产技术。按照艾特沃软瓷生产技术，我们能够做到B1级防火和25年使用年限。 软瓷设备方面，基于艾特沃软瓷生产技术并考虑到整个生产工艺，我们联合山东省最权威的数控设备厂家研发了艾特沃软瓷生产线。该设备年产能达到70万平米。整条生产线投资100万。 4、我们的软瓷技术及软瓷设备： 软瓷技术方面，我们给客户提供的艾特沃软瓷生产技术，能够生产符合住建部2011年发布的《柔性饰面砖》国家行业标准的软瓷产品。该软瓷产品，性价比高、外观造型丰富多样、轻柔安全、低碳节能环保。艾特沃软瓷生产技术所生产的软瓷劈开砖每平方成本低于15元，产品符合《柔性饰面砖》国家行业标准的所有要求。该软瓷制品外观造型丰富多样，确保了能够替代任何一种瓷砖；轻柔安全，确保了替代瓷砖的同时与外墙保温系统完美相融，避免了瓷砖带来的安全隐患；低碳节能环保，确保了美观大方的同时避免了瓷砖带来的高耗能高污染。 国内市场主要有两种柔性饰面砖：一种是以北京建兴为代表的，真石漆类的柔性饰面砖；一种是以福美为代表的，改性无机粉类的柔性饰面砖。我们的软瓷生产技术走的是改性无机粉路线。与真石漆类的柔性饰面砖相比，改性无机粉类的外观造型丰富多样，真石漆类像北京建兴只能做平面砖，难以做出立体造型；而我们的软瓷，可以做出石材的凹凸面，可以做出其他各种面砖的造型。价格方面，与福美软瓷相比，我们的性价比高，福美给代理商的价格是劈开砖每平方38元，而我们的如果每平方30元，利润就达到50%了，如果每平方售价25元，利润达到40%，我们的性价比高且利润丰厚。质量方面，我们符合《柔性饰面砖》国家行业标准，和福美在一个水平线上，但与此同时，我们有艾特沃软瓷设备，能够实现自动化、量产化、标准化的工厂生产，产品的批次差异最小，符合现代化工厂生产需求。 软瓷设备方面，我们联合山东省最权威的数控设备厂家设计了符合艾特沃软瓷生产技术现实需要的艾特沃软瓷设备。 该设备投资小、产能大、回报高。整条生产线设备投资100万，需要厂房面积1000平米，每班人工9个，适合中小规模的工厂化生产。日产能2000平米，年产达到70万平米，能够满足1个中等地级市1年的外墙软瓷饰面需求。我们软瓷产品的低成本，在渠道相同的情况下，能够获得足够多的订单，只要达到额定产能的15%，1年就能轻松收回投资。 目前我们已经在国内合作建了2家工厂，且都已经投入生产。在软瓷设备的运行成熟度方面，我们已经走在了全国前列。 5、合作方式： 针对国内客户不同的需求，我们有五种不同的合作方式： A.简易软瓷生产线、包含软瓷产品技术（软瓷生产配方） 费用28万 我们提供艾特沃简易软瓷生产线、艾特沃软瓷生产技术，客户得到该技术后即可以投入生产，产能与工人数量相关。艾特沃软瓷生产技术售价28万。 艾特沃软瓷生产技术包括：软瓷原材料配比及原材料技术参数，软瓷模具快速生产技术，软瓷简易生产技术 B.半机械软瓷生产线、包含软瓷产品技术（软瓷生产配方）费用50万 提供半机械艾特沃软瓷生产线及艾特沃软瓷生产技术，该软瓷生产线年产软瓷30万平米， 能够满足1个中等地级市6个月的市场需求。半机械艾特沃软瓷生产线及艾特沃软瓷生产技术售价50万。 C.全机械软瓷生产线、包含软瓷产品技术（软瓷生产配方） 费用75万 提供全机械艾特沃软瓷生产线及艾特沃软瓷生产技术，该软瓷生产线年产软瓷70万平米，能够满足1个中等地级市1年的市场需求。全机械艾特沃软瓷生产线及艾特沃软瓷生产技术售价75万。 D.半自动化软瓷流水生产线、软瓷技术合作 费用120万 提供半自动化软瓷流水生产线及软瓷技术合作。该软瓷生产线配置更优，自动化程度高，生产的最大软瓷规格为1000mm*1200mm。可以提供实验室的建立、标准的制定、市场的开拓等多方位合作。 E.全集成数控软瓷流水生产线、软瓷技术合作 费用180万 提供全集成数控软瓷流水生产线及软瓷技术合作。该生产线生产线配置最优、自动化程度最高，生产的最大软瓷规格为1200mm*2400mm。可以提供实验室的建立、标准的制定、市场的开拓等多方位合作。 6、售中服务 无论哪种合作方式，我们都需要做软瓷生产技术交底，包括：软瓷原材料配比及原材料技术参数，软瓷模具快速生产技术。 软瓷生产技术交底前的准备工作 A全部软瓷设备到场，辅助设备都已经带料运转调试完毕； B软瓷生产所需原料备齐； C软瓷模具生产所需原料备齐； D软瓷生产技术人员及操作工到场。 我们确认客户做好软瓷生产技术交底前的准备工作后，双方约定时间，我们可以提供最多5天的现场指导进行软瓷生产设备联动调试及软瓷生产技术交底工作。 7、售后服务 为了更好的服务客户，开拓市场，对于合作厂家中，没有软瓷施工经验的客户，我们可以提供有偿的软瓷施工现场指导，按年收费，每年万元，包含每年最多30天（包含往返天数）的软瓷施工现场指导。 投资分析（投资，产能，回报） 1、具有50万投资能力的客户 艾特沃软瓷产品投资分析： 厂房面积500㎡，年租金80元/㎡×500㎡=4万元 设备投资28万，日产500平米 人工成本：5人×3000元/月×12个月=18万 水电成本：按1.5元/度电计算每平米0.5元×10万㎡=5万 前期资金32万+后期资金23万=总投资55万 艾特沃软瓷产品盈利分析： 每个城市有地产开发商20家，其中1家成为你的忠实用户，每家每年作成1项建筑工程，每项建筑工程消费5万平方米软瓷，每平方米平均50元，销售毛利率按35%计。年销售艾特沃软瓷产品1×1×5万平米=5万平米，销售年利润：5万平米×50元/平米×35%=87.5万元 艾特沃软瓷工程每年接洽1单，每单2.5万平方米×每平米100元（材料+人工）=250万元，按照30%毛利率，销售年利润：250万元×1×30%=75万元 投资当年年度利润总计：87.5万元+75万元-55万=107.5万元 2、具有100万投资能力的客户 艾特沃软瓷产品投资分析： 厂房面积1000㎡，年租金80元/㎡×1000㎡=8万元 设备投资50万，日产1000平米 人工成本：8人×3000元/月×12个月=28.8万 水电成本：按1.5元/度电计算每平米0.5元×20万㎡=10万 前期资金58万+后期资金38.8万=总投资96.8万 艾特沃软瓷产品盈利分析： 每个城市有地产开发商20家，其中1家成为你的忠实用户，每家每年作成2项建筑工程，每项建筑工程消费5万平方米软瓷，每平方米平均50元，销售毛利率按35%计。年销售艾特沃软瓷产品1×2×5万平米=10万平米，销售年利润：10万平米×50元/平米×35%=175万元 艾特沃软瓷工程每年接洽1单，每单5万平方米×每平米100元（材料+人工）=500万元，按照30%毛利率，销售年利润：500万元×1×30%=150万元 投资当年年度利润总计：175万元+150万元-96.8万=228.2万元 3、具有150万级投资能力的客户 艾特沃软瓷产品投资分析： 厂房面积1000㎡，年租金80元/㎡×1000㎡=8万元 设备投资75万，日产2000平米 人工成本：10人×3000元/月×12个月=36万 水电成本：按1.5元/度电计算每平米0.5元×40万㎡=20万 前期资金83万+后期资金56万=总投资139万 艾特沃软瓷产品盈利分析： 每个城市有地产开发商20家，其中2家成为你的忠实用户，每家每年作成2项建筑工程，每项建筑工程消费5万平方米软瓷，每平方米平均50元，销售毛利率按35%计。年销售艾特沃软瓷产品2×2×5万平米=20万平米，销售年利润：20万平米×50元/平米×35%=350万元 艾特沃软瓷工程每年接洽2单，每单5万平方米×每平米100元（材料+人工）=500万元，按照30%毛利率，销售年利润：500万元×2×30%=300万元 投资当年年度利润总计：350万元+300万元-139万=511万元 4、具有200万投资能力的客户 艾特沃软瓷产品投资分析： 厂房面积1000㎡，年租金80元/㎡×1000㎡=8万元 设备投资120万，日产3000平米 人工成本：10人×3000元/月×12个月=36万 水电成本：按1.5元/度电计算每平米0.5元×50万㎡=25万 前期资金128万+后期资金61万=总投资189万 艾特沃软瓷产品盈利分析： 每个城市有地产开发商20家，其中3家成为你的忠实用户，每家每年作成2项建筑工程，每项建筑工程消费5万平方米软瓷，每平方米平均50元，销售毛利率按35%计。年销售艾特沃软瓷产品3×2×5万平米=30万平米，销售年利润：30万平米×50元/平米×35%=525万元 艾特沃软瓷工程每年接洽3单，每单5万平方米×每平米100元（材料+人工）=500万元，按照30%毛利率，销售年利润：500万元×3×30%=450万元 投资当年年度利润总计：525万元+450万元-189万=786万元 5、具有250万投资能力的客户 艾特沃软瓷产品投资分析： 厂房面积1000㎡，年租金80元/㎡×1000㎡=8万元 设备投资180万，日产5000平米 人工成本：8人×3000元/月×12个月=28.8万 水电成本：按1.5元/度电计算每平米0.5元×80万㎡=40万 前期资金188万+后期资金68.8万=总投资256.8万 艾特沃软瓷产品盈利分析： 每个城市有地产开发商20家，其中3家成为你的忠实用户，每家每年作成3项建筑工程，每项建筑工程消费5万平方米软瓷，每平方米平均50元，销售毛利率按35%计。年销售艾特沃软瓷产品3×3×5万平米=45万平米，销售年利润：45万平米×50元/平米×35%=787.5万元 艾特沃软瓷工程每年接洽4单，每单5万平方米×每平米100元（材料+人工）=500万元，按照30%毛利率，销售年利润：500万元×4×30%=600万元 投资当年年度利润总计：787.5万元+600万元-256.8万=1130.7万元 注：按照投资能力设定了不同的销售能力。某些时候，投资能力与运作能力对等，您懂得！