传统品牌连锁店对战电商 主打“服务牌”

2014/9/17 10:00:43 作者:企业培训小编发布企业:中国连锁培训网[打印]


 

    动动手指,比比价格,线上支付,坐等收货,现如今便捷的网购改变了不少人的购物习惯,但相信很多消费者也曾遭遇过货不对板、售后缺失、无法退换、投诉无门等网购“后遗症”。不少追求用户体验和品质服务的消费者开始回归实体店,选择眼见为实、亲身体验的消费模式。为此,不少实体店商家投入大量财力重装店面,升级改造,打响了拼体验、比服务的“突围战”。

 

  临近中秋、国庆双节,北京老牌的手机连锁零售商中复电讯有数家全新的旗舰店面亮相,同时,三星、vivoOPPOLG等多个品牌将有特别的节日馈赠。

 

  新店亮相风格时尚注重体验

 

  记者在近期的街头走访中发现,无论是购物中心的店面,还是重点商圈的底商,似乎进入了一个再次装修的高峰期。北京著名的连锁手机零售商中复电讯近期不仅有数家新店开张,还有不少店面是重装开业。

 

  在中复电讯大兴店,记者看到,这里的店面装修、柜台陈设、灯光设计都彰显出“高大上”的气息。该店的经理告诉我们,为了让消费者有更加舒适的购物体验,店内布置了大量的真机体验区,还新装了配有机模、标明性能配置和价格的功能墙,使顾客对手机或配件的相关信息能够一目了然。同时,这里还有专为年轻人准备的丰富多彩的游戏试玩专区,软件程序下载专区等时尚板块。

 

  随着商铺租金的年年看涨和人力成本的攀升,不少企业的实体店数量都在“缩水”。未来的实体店将呈现物以稀为贵,消费体验本身将成为奢侈品。

 

  产品多业务全凸显品牌实力

 

  崇尚体验式消费是近几年实体店浓墨重彩的一笔,不少消费者对此也是十分“买账”的。然而,记者在随机采访中发现,品牌、质量、价格等要素还是消费者更为重视的。中复电讯里的手机产品品牌齐全,市面上最新最潮的旗舰机型和热销机型都能找到。

 

  随着4G网络的迅速铺开和移动互联的广泛运用,使得相关手机业务的办理需求也日益增多。今年是4G推广的发力之年,如何抓住机遇与运营商、手机厂商强强联合,携手并进,从而争夺市场蛋糕,是中复电讯今年的工作重点。

 

  据了解,中复电讯所有家门店均设有中国移动合作厅或移动专区,可办理各种常规业务。如果用一句话来概括,像中复电讯这样的手机实体店可实现买手机、选号码、办套餐、维修手机、以旧换新等一条龙服务,可谓是“一站搞定”。

 

  全方位品质服务是“杀手锏”

 

  比起网购时常会遭遇“售前您是上帝,售后他是大爷”的尴尬,实体店在服务品质上还是有相当的保障。无论是售前还是售后,有责任心和口碑的品牌商家都更做到表里如一。尤其是手机、家电这类产品,实体店不仅在产品进货渠道、品质掌控方面把关更为严格,对销售人员的业务素质和服务水平也有着更高的要求。

 

  记者在中复电讯门店里看到,这里的营业员大多数都是80后、90后,他们并不像人们想象中那样,是温室的花朵,是傲娇的孩子,他们所展现出的业务能力和精神面貌,都能让人感受到较高的职业素养,也传递着青春的热忱。

 

一位消费者在接受采访时表示,他之所以选择到品牌连锁店选购手机,最看重的还是手机品质和售后服务。“在实体店能够让人眼见为实,切身体验,让我感到更放心。”这大概也是大多数选择到实体店购买商品的消费者的心声。

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