5月14日,万达与万科在京签订战略合作框架协议,双方宣布建立长期战略合作关系,未来将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组,互相交流项目合作信息。双方的合作不仅限于国内,也将在全球范围内开展深度合作。
合作两大动因
具体而言,“两万”此次合作的主要有如下两大核心动因:
第一,“两万”一方是商业地产龙头,一方是住宅龙头,两者合作从互补层面的动因不言而喻。但是,可能会被忽略的是,最近一段时间,“两万”转型都有一 个明确的方向,即要做“轻资产”。两者皆认为,在未来,地产行业的溢价收益将成为房企赚取利润的主要方向。但是,基于国内的市场环境,可用的金融产品及工 具受限,采取与成熟国家类似的“轻资产”模式比较难。因此,在国内,最有效的“轻资产”玩法则是品牌与管理的输出,即“用别人的钱帮自己赚钱”。
虽然“两万”的品牌及管理价值都拥有不错的溢价,但在各自非精深的领域,都有一定瓶颈:万科做商业尚未形成规模;相比商业,万达的住宅开发效率远远滞后。两个品牌若联合成一个统一的品牌进行管理输出,可形成一个有效的组合,溢价能力会得到有效提升。
第二,在“互联网+”这一长远的领域,两者也是有所互补。万达做过多轮O2O的尝试与实践,拥有足够的宽度和大手笔;万科在精耕商圈、社区商业、社区 O2O以及智慧商圈等领域,也已形成一定优势。一个在互联网创新领域拥有足够的魄力和宽度,另一方则有足够的精细程度与深度,两者也形成了一定的互补。 “互联网+”时代下,国内知名企业都开始转型,拥抱互联网开启战略协作,作为传统企业的你还在单打独斗吗?“互联网+”时代下,如果你还在固步自封,你就OUT啦!
总而言之,两者的结合可让两个品牌在品牌输出领域更加的立体、更有竞争力。
双方仍需磨合
就未来的合作中,最为需要关注的点,双方仍需慢慢磨合
第一,是在文化层面。众所周知,万达是一家强调军事化管理、有霸气的企业;万科则为比较讲究人性化,或者说比较秀气的企业。两家“一南一北”企业,在文化上是拥有不同的基因的,合作中必然需要一定的协调与磨合。
第二,则在住宅和商业两种产品的特质层面。商业是足够丰富且较为灵活的产品。比如,万达广场即 便去一个四线城市,甚至五线城市,其项目的投资收益以及对于城市的影响力都能在一定程度上得到显现;相较而言,住宅产品的定位、包容性和表现形式相对不如 商业产品宽泛灵活,这也就意味着,当万科不甚复杂的产品线下沉到一定级别的小城市之时,相较当地已有的企业,不一定会拥有较高的品牌附加值及影响力。也就是说,“两万”联合品牌如果下沉到比较靠下的城市之时,可能万达产品的价值会比较稳定,万科的品牌溢价则会显得有一些弱。
万达集团董事长王健林
中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段,房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试,对万达来说,通过与万科合作,万达可以集中精力,加快实施轻资产战略。同时双方合作也是对行业和社会的贡献,可以更有效地利用社会资源,减少浪费,对行业发展起到示范作用。
双方的合作绝对不是大家想像的拿地那么简单,一起拿地开发,那太浅了。我们合作是深层次的。我们合作也开启了行业崭新的模式。万达是全球最大的不动产企业,万科也是世界房地产销售最大的企业,这两家走在一起,不但有竞争更有合作,不是简单地抱团,拿地没钱了互相抱团,不是这样。而是要用各自的优势,我 们在成本细节控制上不如万科,万达在旅游文化等产业模式上可能更擅长。今天签协议是合作的开始,很快有陆续行动。
万科集团总裁郁亮
白银时代,传统业务仍有广阔的发展空间,也将萌发许多新的机会,这为优秀企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作,有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势,获得更多的客户和发展机会;也有助于提升自身的商业地产能力,推动公司更好的向城市配套服务商转型。
万科万达特别有缘,都姓万,创始人都姓王。我们从黄金时代过来的,更需要优势互补。今天合作也是双方战略转型的需 要。万科有幸跟万达在白银时代开启的时候,对各自转型都有巨大帮助。
万万没想到,“互联网+”时代下,连万达万科这样响当当的企业都开始战略转型,这是为什么呢?因为这是一个时代的趋势,不转型将OUT!
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