警惕招商陷阱——真假品牌加盟鉴别方法
目前国内加盟代理陷阱已经屡见不鲜,卜卜树墙衣作为国内最负盛名的墙衣品牌之一,特别提醒您在选择家装建材品牌加盟的过程中,最常遇到的加盟陷阱有下列六项:
一、加盟骗局的模式已呈现出完整生存链
现在的加盟骗局都是营业执照等证件手续一应俱全的正规公司,甚至还享有各级地方政府授予的牌匾。这类公司首先会利用强大的宣传攻势和公司形象的“包装”给人们留下良好的第一印象,甚至打出“样板店”的活招牌;吹嘘代理本品牌和产品会获得高额回报率;客户看重的无疑还有相对于同行业其他品牌较低的准入门槛;等客户加盟后,加盟代理公司就只顾收取加盟费、管理费,对于代理商再也不闻不问;一旦代理商后知后觉上门要钱,公司虽然一口答应退货、退款,但往往以各种理由拖延还款时间,实在逼急了就暂时退还一部分,以达到长期占用加盟金的目的。代理商的追债成本像雪球一样越滚越大,不堪其烦,少数人就在漫长的追讨奔波中自动放弃了加盟金。
二、吹嘘夸大加盟店数量
目前,许多公司为了招募加盟,通常会在门店数上夸大宣传,宣称自己的加盟店高达多少家,但家数是否真的有如宣称的那么多,外界往往不得而知。
三、安排特定加盟店供加盟者参观
在加盟家装建材品牌前,加盟者往往会先去参观已开业的门店,而总部通常也会安排一些店面供加盟者参观,当然都会安排一些业绩特别好的店供加盟者参观,不仅参观那一家店要挑选,连参观的时段也要挑选,因此,对加盟者很容易造成一些假象。
四、对加盟者利润的保证
绝大多数的加盟店体系,都采行自愿加盟,总部对加盟店的控管力相对较弱,加盟店每天做多少营业额,总部通常都无法精准掌握,所以,一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时,加盟者可得好好睁大眼睛,以免掉入陷阱了。
五、权利金一次收齐
由于权利金是持续性的收费,某些加盟总部会在签约时,要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票,例如合约期限为五年,权利金采取年缴方式,某些总部便要求加盟者将五年的权利金,一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生,某一体系的加盟者开店二年,因为生意不佳而关门大吉,但是却早在签约时,已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。其实,真正立志于开拓市场的品牌,往往都是不收权利金、加盟费等等费用的,而是直接采取首批供货的合作方式,例如卜卜树墙衣在招商当中,就不会以加盟费等收费项目平白无故的增加代理商身上的压力,让代理商轻装上阵,更好的开拓市场。
六、要求加盟者当场签约加盟
有的总部为了快速拓展加盟店,对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选,甚至在与加盟者第一次面谈时,还会鼓吹加盟者当场马上签约,在还没搞清楚的状况下,很容易就糊里胡涂的签约而落入陷阱。