电商的广告之路 慢慢分析 才能做好销量和品牌
首先我们要强调一点,广告的目的有哪些,简单列一下主要点:促成交易,提升交易额,灌输产品或者品牌的理念,树立品牌形象等,此处一些隐形的规划广告不统计在内。
其次,我们要对我们的广告受众进行分析,再来主要列一下:理性的受众和感性的受众;硬需和软需的受众;教育淘宝店铺装修模板在哪里程度高低不同的受众;此处,主要以淘宝买家特点来分析,性别丶乱逛和急需购置丶个性网店设计习惯性欣赏等。线下的大腕买家此处不多说。
第三,我们对我们的市场或者产品定位也需要深思。对于一类很少人做的小类目产品,广告你喜欢怎么玩就怎么玩;对于一些品牌巨头,可以单纯的以推销性广告来操作,降价打折等;对于一些新生的品牌群体,尽量以感性的关爱型广告起步,不排斥开三电商商业推销广告,但是三七分要做好。记住,你们的品牌本身就是劣势,商业的优惠折扣广告根本就是一种骚扰。
但是针对男性的产品,以“商业推销和开三使用感觉”为并列的广告宣传,可以同时展开;而对于女性的产品,就要以“情感和功效”为主,此处省略N字……
第四,谈一下我们电商的一些自主广告,“钻展”为重中之重,一张好的钻展图不仅能让客户心动,有购买的欲望,而且还能让展现品牌的实力。建议一些新生的品牌,在没有成熟团队的时候,不要盲目的做钻展,这不是钱能做好的事情。然后“直通车”这一块,我们的侧重点,就应该要把握“商业丶功效”的特点,要限时限量,要功效显着,融入一些噱头丶话题性丶创意性的东西。此处加一点个人小统计,男士用品的直通车相对点击量远低于女性用品的直开三通车广告位,大家思考一下。接着就是店铺内的一些海报设计之类,此处跳过丶因为每个品牌的定位和价值都不同,说多了只会贻笑大方。至于附加的隐形广店铺代装修告,像是售后丶礼品等,也涉及到品牌的内在文化,需要挖掘。
最后在补充一点,就是短信广告,短信广告的地位近几年已经被很多商家忽视,虽然没有彻底放弃,但是大家都不愿多谈,涉及到买家隐私等淘宝 店铺装修其他诸多原因,短信广告操作还是较为讲究的。试想,我们每淘宝的店铺装修个人平时都会受到广武汉网店logo设计机构告短信,大家有什么感想,广告的直接删除,内容不同内衣网店装修的简单看下,有值得笑一下的,说不好就会点击。此处因为短信点击的原因有很多种,第一就是目标人群,职业点击人;第二就是恰淘宝店专业版怎么装修逢有点击欲望,少一点不如多一点,小品牌此时可能沾了大品牌的光。第三,就是短信内容太诱人,完全就是短信的成功。此处功力尚浅,不敢妄言。
新人第一次发帖,胡乱网店的设计整理,希望大大们多多指点。
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