河北开理发店赚钱吗?欧泉造型美容院加盟热线:15927115036 欧泉造型加盟咨询QQ:2810463920,开美容院,美容院加盟首选欧泉造型。如今理发店的生意竞争比较激烈,那么怎么开理发店才能盈利呢?如何开一家理发店才好赚钱呢?下面小编就来为您介绍一下理发店的经营,告诉您让您了解如何开一家理发店赚钱!
如今,美发对大多数人来说,已不仅仅是洗洗头或是随意地剪个发型那么简单。一成不变的发型已经显得落伍,跟不上潮流,人们愿意将更多的钱投入到自己的头发上。面对美发市场上的美好钱景,许多大小美发店应运而生。如何让自己的美发店更好地赢利,从众多竞争对手中脱颖而出呢?
开理发店赚钱吗?准确做好市场定位
业内人士透露,虽然正规美发店利润只有20%~30%,但是投资一个美容美发店,一年就能基本收回投资。一项调查资料显示,美发店的投资规模在3~5万元人民币的所占比例最大,为27.1%投资在2万元以下的占25%投资在6~10万元的占21.4%而投资在百万元以上的只占2.9%。
所以,选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。美发店周边环境卫生一定要多留意,如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻,生意将大幅锐减。不妨选择住宅小区里的社区商铺,既便利、租金也相对便宜。
开理发店赚钱吗?顾客消费分析
确定经营档次后,需要对顾客可能的消费行为进行分析,顾客为什么光顾这家发廊?是什么吸引他到发廊来消费?
价格高低:这里指的是洗头的价格。如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多,流动客人也就会比其他店增加很多。因为流动客人的消费项目以洗发为主,尤其洗发作为大众消费,其特色就是对价格斤斤计较,所以价格高低会成为顾客是否进店的考虑重点。
地理位置:发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响流动顾客来源多寡的原因。
建立口碑:口碑是最不用花钱,但是效果最好、最持久的广告。无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心,进一步吸引顾客进门。
流动顾客虽不稳定,但对美发店的经营有直接影响。如果美发店想要更多地赢利,上面这3点必须考虑在内。
开理发店赚钱吗?多吸引男性顾客
虽然男士光顾美发店的人数很多,但他们却不愿意过多地去谈论这方面的事情。男性不会说:嘿,我喜欢你的发型,在哪儿剪的?而女性则会互相讨论。所以,想要抓住更多男性顾客,需要从其他方面来考虑。如果想要吸引更多的男性顾客,至少应该让美容院的装饰风格显得中性一点。单独划出一块零售区域用于男士产品的零售和男士形象的展示,是个很明显的提示。女性顾客很可能会向她们的丈夫或是男朋友推荐你的美发店。
用一些经典的造型图片,对吸引男性顾客有很重要的作用。图片应该充满男人味儿,显得很有男子气。虽然某些美发店专门划有男士服务的区域,但这样做并不一定能取得预期的效果。要想赢得更多的男性顾客,需要看到有其他男性在享受服务,这比其他任何宣传都更有效。此外,男性一旦找到适合自己的美发店,他们将会是你最忠实的顾客。
了解并运用业绩分析是发廊管理上的一大助力,也是未来经营发廊的重要依归。对发廊经营者而言,业绩经常代表着今天发廊有多少进帐可以放进口袋。可又忧虑着明天又有哪个会的费用要支付,月初发薪水时才发现这个月的开销怎么大得惊人,月底美材商来催收款项时却又惊觉到库存那么多,怎么还没用完又叫货了。
其实,业绩数字对发廊经营者而言相当重要,它所代表的不仅是每天帐上的进与出,也不是只代表着这个月的利润有多少、亏损多少,而是发廊经营管理的重要工具。
开理发店赚钱吗?那么发廊业绩分析又是什么呢。即针对工作现场所需,依业绩产生的原因及成长,衰退的根源、产生创造业绩的步骤与方法一一加以解释,以便经营者能够依目前现场状况,厘清为什么会成功与为什么会失败,使往后经营及管理上有更明确的方向。要做业绩数字分析,故:
第一步,必须先建立基础的业绩资料,基础的业绩资料应从每日帐单、日报表、月报表中整理,亦即会计方面转变而来的。只有很清楚地了解到整个店中每个设计师,他们不同的营业项目金额与客量的分布状况、每个月固定客与不固定客的互动比例关系,才能很清楚知道这家店及这家店的设计师目前的状况及未来应努力的重点。所以,基础业绩资料完备,才能有依据找到判断及分析的依归。
第二步,便是做顾客消费分析。有了基础业绩资料之后,首先我们须就发廊外在市场大环境分析,也就是发廊所面对的顾客开始分析。所谓顾客消费分析,是站在顾客的角度及立场,思考其不同状况下可能产生的不同意愿及反应。
理发店营销分析
顾客为什么会来这家发廊消费。既然要了解顾客来发廊消费的原因,就必须先了解让顾客踏进来的吸引力是什么。为此接下来分别依流动客及固定客这两类顾客的特性来进行分析。
1、流动客消费的原因
1)价格的高低
这里指的是洗头的价格。如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多,流动客人也就会比其他店增加很多。因为流动客人的消费项目以洗发为主,尤其洗发为民众普遍的消费,普遍的消费其特色是斤斤计较,所以价格高低会成为顾客是否进店的考试重点。
2)地点的原因
发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。
3)口碑的建立
现在开理发店赚钱吗?近些年来,年轻人追求时尚和潮流,理发店的生意更是红火不断,其中的利润非常可观,是发财致富的好出路。