年关将至,广大纷纷年底冲刺,通过提高产量与销售业绩,期望拿到更好的成绩单。而冲刺需要靠实力,对于以制造业为基础的国内LED企业来说,年底冲刺还是要量力而行。
国内LED企业大多属于产业链的中、下游,属于人力密集型产业,依赖工厂生产,产品体积大、前期投入大、回款周期长。这些特性,无形当中都制约了LED行业年底冲刺。为了节约成本并达到批量化、标准化生产要求,LED企业普遍在本部以外地价便宜且劳动力密集的地区设立一个或者多个生产基地。生产基地的设立与企业实力密不可分,所以并不是所有LED企业都有资本设立生产基地与扩大生产规模,产能不足是阻碍年底冲刺的首要难题。
比起产能不足,资金链断裂则更加致命。前期投入大、回款周期长,都考验着企业资本力量是否雄厚,对于收款程序更繁琐复杂的外向出口型企业与依赖PPP等持续收益模式的企业来说,更是这样。年关是重要的时间节点,需要付清供应商尾款,结清工人工资,若回款不及时,还盲目冲刺业绩,流动资金不足乃至资金链断裂等危急事件就有可能发生。
年底冲刺,冲的是销售额,拼的是企业实力与产品品质。产能多没销路,或者质量把关不严与可靠性不高导致的频繁维修,砸了LED企业自己的品牌,还会降低顾客对品牌的信心。年底冲刺怎样冲,还需要每一个LED企业管理者仔细思考,量力而行。
上海三思是创立了22年的民族LED品牌,产品包括LED显示、LED照明与系统解决方案。企业拥有上海总部,与浙江嘉善、浙江浦江、南汇临港三个生产基地,产品遍布纽约时代广场、上海世博、福建南惠高速隧道、深圳地铁、广州地铁等地,多类产品市场份额达60%及以上。上海三思只做好产品,获得了国内与国际社会的认可,一流的产品品质与踏踏实实的企业做事原则,或许能为LED企业年底冲刺提供一些借鉴。