地推是个非常传统的推广方式,但是却很有效。近些年越来越多商家热衷于地推,但是地推可不是发发传单,送些小礼品那么简单!你在地推时是否还在为推广成本高、转换率低而苦恼呢?这两年很多O2O公司的兴起,地推行业又开始死灰复燃!像我们熟悉的美团、大众点评都是靠强大的地推做起来的。人们不禁问,地推和线上推广到底有何区别?为何O2O会热衷地推?今天,地推和线上推广的核心差别有哪些呢?
1.地推的地域和人群更加精准
线上推广和的广点通都可以做区域的定向投放,但是没办法做到像地推这么精准的投放(包括区域、人群),地推甚至可以在一些社区、门店做精准推广。
比如北京51地推之前对uber做的案例,我们帮uber推广的是司机端,通过下游渠道对广州各个司机用户做了个简单调研。我们发现在广州并不是所 有区域的uber司机都是一样的。有些区域的uber司机比较少,我们就主要在这些区域去地推。光知道这个事情还不够,我们还要把场景和推广模式进行细 分。我们再次深入测试时,发现整个uber司机在下载、注册、听推广人员讲操作流程,整个过程需要10分钟,我们就需要找司机能够停留10分钟的地方(加 油站、洗车店、停车场),找到了精准的场景就相当于找到了精准用户。
2.用户更加真实
线上推广经常出现刷量、假用户等情况,而地推是直接面向用户推广的。地推用户可以用标准的话术向用户讲解产品的功能及使用流程。同时地推更重要的是可以和CPE去设置些推广门槛,防止地推在推广的时候被下面团队的人恶意拿出去刷量。例如北京51地推之前有个做医疗的客户害怕地推人员给他刷量,我们就建议他提高单个用户价格,同时用户下载注册后完成个在线问诊的服务。这样可以避免一些刷量行为,提高了一个推广的门槛,之后推广的效果得到巨大改善。
3.地推可以做面对面的用户教育
地推可以直接和用户进行交流,这个交流是用户对产品的第一印象。拿目前“借贷宝”举例,网上关于借贷宝的负面消息比较多,经常在朋友圈看 到”如果有人让你装app时要你绑定银行卡千万别信,这会泄露你的隐私“。这也是在推广借贷宝时遇到的最大问题。所以我们在现场营造的氛围、展架的设计、 海报的介绍都会把九鼎投资、明星代言什么的介绍进去,地推人员用专业的话术告诉用户借贷宝是上市公司九鼎公司打造的熟人借贷平台等信息,增加用户的可信性。
4.地推可以做区域化的品牌推广
很多O2O公司都是分3步走,第一步发展本地用户,第二步打造本地品牌,第三部开展本地业务。所以地推可以通过一个区域内各种的推广方式,很好地构造区域化品牌,帮助O2O企业在一个区域内打造出来品牌。
北京51隶属于北京洋瀚奥广告传媒公司是一家专业性的地推公司,专注于地面推广、app营销、LED可互动彩屏媒体、新闻媒体发布、微信扫码关注、转发、下载、注册等。地点覆盖全国各大商场、超市、展会、社区、美容美发中心、高端商圈等.以北京为中心辐射全国大部分省市,是国内专业正规的。
北京洋瀚奥广告传媒公司成立于2012年,在迅速发展的网络时代,公司也在快速的成长。北京51地推公司曾成功服务过e了么、E代驾、平安、红豆集团、糯米、借贷宝、美利金融等多家知名企业策划及地面推广活动,拥有足够的资源和场地。