从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售,几乎没有一个行业与企业“不要拿单,不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。
很多企业在这两项基本功的培训与辅导上非常不到位,导致业务员的业绩上不去,当销售业绩出现问题的时候,企业与业务员就会发生冲突,要么业务员主动辞职另找工作,要不就是企业开始克扣业务员费用、提成,导致业务员身在曹营心在汉,在外不断兼职,当业务员不是一心一意地跟随企业干时,企业销售进入恶性循环。
鉴于此,如何高效拿单的培训课件及工具、如何高效开好推广会的培训课件及工具,并且不断对合作企业的业务员进行培训。从培训及训练的角度来说,效果是非常显著的,“拿好单、开好会”还有创新,但是市场是不断及需要创新的,企业需要更多“拿好单、开好会”的高手来进行市场拓展。
一个人要做好一件事情,一定要做到三样,一是用心、二是用脑、三是用手。所谓用心就是说要做好一件事情首先是心态上要好,要重视这件事情,最重要就是一心一意。所谓用脑就是要发现做好事情的规律及方法,要会举一反三,商道本质的东西是一样的。所谓用手就是一定要去实践,再好的方案及方法,如果不去实践,你永远得不到结果,也无法完善方案及方法。
所谓学以致用,最为重要的就是要将书本中的东西变成你所需要的东西,这才是最好的学习方式,同时一定要去用,并且在使用中不断完善。
这个世界没有什么好不好的问题,只有适不适合的问题。所谓适合就是能够不断帮助你获得你所需要的结果。