开养生馆如何选址?对于一个新开养生馆来说,选址的好坏直接影响效益.所以,老板们都非常重视店面的选址,但在选址的过程中,又会出现一些误区.
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一、迷信黄金地段
"非风水宝地不嫁”是新开养生馆选址中普遍存在的一种心态.他们认为,在闹市区、商业中心开店,能以较高的客流量带动销售,开店就要开在黄金旺地.殊不知,黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力,非一般养生馆所能承受.
二、选择竞争饱和区
过度集中往往会造成市场饱和.有时候,位于同一商圈的多家同类养生馆看起来生意都很好,实际上已达到竞争平衡的临界点.新增加一家店,市场就超饱和了,造成僧多粥少的局面,原先挣钱的都开始亏损,大家只有打价格战.在商圈产品饱和的情况下,与其继续跟进,不如调整思路,选择与现有商品有较强互补性的品类切入,以完善该区域的商品结构.
三、迷惑于表象
客流量是选址时应该考虑的主要因素.但对于新开养生馆而言,除了要考虑总体的客流量外,更应深入分析客流的有效性.同一商圈内不同性质的养生馆,其有效客流量的比率差别较大.以为人流密集、热闹的地点就是好商圈,这是对商圈的误解.
四、无足够广告空间
店招、立牌,展示架、海报,这些常见的广告道具对于新开养生馆的销售有不可忽视的作用,运用得当能起到四两拨千斤的效果.有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就失去了在店前发挥营销智慧的空间.因此在选址时,好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构,当地政府对店招悬挂有无特殊要求.
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