高档门窗代理、高档门窗代理、高档门窗招商一直都是高档门窗企业原始资本积累最普遍的模式,绝大多数企业都与高档门窗代理商有着密切的关系,但这种关系大多都是纯粹的利益结合,高档门窗经销商对高档门窗品牌缺乏归属感和忠诚度,当遭遇市场变革和困境时,很容易造成高档门窗代理商损失。
随着时间推移,高档门窗市场的不断变化,尤其在近两年行业危机的冲击下,一些高档门窗生产厂家似乎意识到,可实现利润最大化的“直营模式”才是发展之“王道”。因此越来越多的有实力的品牌都在提高渠道自控能力,通过较小规模的投资,换取未来营销渠道的可控力和竞争力,因此纷纷把现有渠道收归自有,或通过增加自建店和配货中心来提升自有渠道比重。
但是,在加强直营渠道以后,很多高档门窗企业也认识到这条路并非顺畅通往“罗马”。高档门窗企业直营渠道的布局所带来的高成本,也容易对高档门窗企业自身的发展带来沉重的负担。一个高档门窗企业要想在直营方面取得成功,综合实力的发展才是关键,包括资金、人员、服务、管理、物流等,如果有一个环节的运行不畅,都有可能导致企业瘫痪。
也有些企业在通过几年时间的直营布局之后,感觉到直营模式所带来的压力以及单一模式的痛苦,而重新打开招商之门,希望通过高档门窗代理能抚平创伤。
因此,在国内品牌企业群雄逐鹿的今天,相信大部分人都认同一点——往后高档门窗行业营销思路的发展变化,将主要取决于“高档门窗代理”与“直营”的力量对比;“高档门窗代理”与“直营”的比重,显示出企业实力在综合竞争力、营销管理等方面的较量。
高档门窗企业经过多年的发展,高档门窗代理的诸多条件已经发生改变,从单一的门店选址发展到整体形象的提升,都代表着行业发展的每一次发展。据此,高档门窗生产厂家也应该积极前瞻部署,主动掌控渠道变阵的有利因素,在变幻的市场中取得先机,提升企业整体营销管控能力于水平,锻炼企业内功,加大融资能力,才是高档门窗企业获取长远发展的必要前提。
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