不管多辉煌,代理人和代理人制度必然死亡。
不管多崇高,人海战术和类传销组织金字塔必然崩塌。
其中,既有外因,世界在改变,互联网正在掀起传统行业的颠覆式改造;也有内因,代理人制度病苦已久,盖病灶有四:
其一,代理人名为个体户,实则人身依附,缺乏自由独立的精神。
其二,完全产品导向,沦为实现公司“开门红”、“月月红”的营销工具。
其三,组织发展类传销,金字塔式层层盘剥,组织成本居高不下。
其四,系统性“误导”,保障越来越少,理财险越来越多。然而所谓理财险达不到预期回报,或者显著低于同类竞品,甚至连银行理财都不如,何谈客户价值创造?
本文先谈死亡。不能优雅的活着,只好憋屈的死去。
第一种死法,自杀。
自己干不下去。
单纯的销售,单一产品的销售,单一而且不创造价值的产品销售,在耗尽亲友资源,求完各种人等,陌拜陌CALL各种数据之后,只有走人。
这种销售“劣等”产品为主业的商业模式本身就难以持续。
第二种死法,谋杀。
被公司谋略。
君不见,服务孤儿保单,已经成为公司一大收入来源。
不仅如此,公司以互联网和大数据为借口,实施所谓互联网转型战略,悄悄在客户和公司之间建立直接的联系,代理人被悄然越过,成为公司发展的先驱和先烈,如同明日黄花。
聚鑫联商城:通过互联网+跨界整合构建可持续发展的商业新模式
第三种死法,他杀。
被跨界害死。
君不见改变行业的都来自业外。比如滴滴快的之如出租车行业。
当我们还在晨会夕会,颂扬公司伟大,宾服四方的时候,来自互联网的野蛮人,已经悄然站在门口。当我们还在打鸡血,喊口号,戴高帽的时候,世界已经变迁到移动互联,社交互动,千里传音的新时代。
墨守成规,抱残守缺,没有希望。
活路在哪里?
死路很多,思路很多,活路很少。要么不做保险,如果要继续做保险,一定要改变商业模式——聚鑫联商城。
第一,真正的免费。只有免费,才能吸引客户,才有成交量;我们全心全意为客户服务,客户才能成为持久经营的伙伴,客户才能成为资产,甚至代代相传。
第二,为客户服务。服务是没有价值的。面对面,手拉手,心贴心是有价值的,是无法超越、无法替代的。
第三,要从保险到查勘、维修、理赔等为车主提供全方位服务;从家电、家具、电动车、手机、电脑、日用百货等全面为顾客提供售后服务;。
但是,活路中也有歧路和死路。
无知
什么都不懂,什么也不愿意学习。不喊口号,反而不知所措啦。此路不通。
顾客被骗怕了
一说到免费送,很多人不相信。这就需要我们向顾客仔细讲解,言必信、行必果。真诚赢得顾客,才能长长久久。欺骗顾客或合作伙伴将必死无疑。