加盟美容院怎么做好铺垫?
雪肌妮丝加盟热线:17771837529,加盟QQ2168558878,美容加盟首选雪肌妮丝。
在加盟美容院的众多投资者中,没有经验的占了一定的比重,对于这个群体来说,加盟开美容院就不仅仅是加盟品牌的选择问题了,还有很多需要创业者学习和思考的问题。这里有一个对美容院的利润有着很大影响的因素,那就是“铺垫”。何为“铺垫”,意思也就是说,美容院的业绩并不是一蹴而就的,不是说开了美容院就一定会赚钱的,在经营美容院的过程中,每一个环节都相当重要,而我们在这里说的铺垫是重中之重了。那么,加盟美容院如何做好铺垫,小编来支招。
1、找到顾客的需求点
对于来到美容院的顾客来说,肯定是有什么方面的原因促成了她这一行为的。也许是面部哪个地方需要改善,也许是身体那块需要疏通经络,或者是单纯想要在这里放松一下自己,又或者是想来美容院寻找自信等等。
在找顾客需求点的过程中,首先从外在形象上简单做一个分析,看看针对这位顾客,有哪些方面是需要稍加改善的,这样当同顾客聊天的时候,就能够说到顾客心里去了,顾客就会对美容师由信服产生信赖的心理了。然后要注意留心观察顾客的言谈举止,顾客心里的想法,会在无意识的言语或行为中体现出来。因此,一旦了解了顾客的需求点,就能够及时为顾客提供她们想要的,被顾客认可是铺垫成功的标志。
2、把握心理,做好疏导
有的顾客有消费的意向,却没有消费的指数,或者出于对别的方面的考虑而没有下定消费的决心,这个时候就需要美容师把握顾客心理,了解造成这种现象的原因,及时做好疏导工作,让犹豫不决的顾客重新回到想要消费的正轨上来。
比方说,顾客认为美容师推荐的这种产品还不错,自己也有些想买,只是觉得最近手头并不阔绰,如果在这里消费过多,到时候在其他方面就会遇到经济拮据的窘境了。如果是这样一种情况,美容师可以为顾客拨开云雾,让顾客认清现实。“钱,不是省出来的,是花出来的。越会花钱的人越是会赚钱。”即使是把钱留作他用,也不能起到多大的作用,然而把钱投资在美容院就是自己受益的好事,不仅让自己变美变自信,而且说不定,财富的机会正同美貌一起向顾客扑来呢!
因此,对于投资开美容院的创业者来说,加盟美容院要想经营好,铺垫是相当重要的。