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关键词和优化对转化率的影响
选词的基本策略就是结合店铺实际情况,以及主要优缺点,来进行选词,前期最好以精准关键词为主,不仅可以节省推广资金,点击率高,还能很好的养词。
在直通车推广初期,选择一些大词热词确实可以帮助你快速获得流量,大词与热词虽然引流能力更强,大把流量来了,但后面的转化问题,PPC就不好说了;
关于PPC高,转化率低的情况如何做调整?
1、首先对关键词进行调整
建议先降低流量来源大词的出价,将这部分推广费用用来做精准关键词的投放,同时呢,以行业搜索以及成交较好的属性词作为核心,搜索相关关键词,加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量,这样能够在保证流量的基础上,提高精准流量的占比,降低高价大词的推广预算,从而达到降低PPC的目的,长尾词的优势在于流量精准性比较强,所以转化率会有所提升。
2、其次,对关键词进行优化筛选
不断的优化筛选出利于推广的关键词,才能使得引进的流量更加精准,建议在上新产品的时候,定期将每个关键词都提高一定的幅度,同时调整好投放到时间段内,尽量排到前面,上新的关键词还需要不停的出价来进行调整,一般3天内降价幅度不要太大,第一天幅度以10%~30%往下调整,第二天和第三天稍微做调整,但是不能太大幅度降价,主要为了防止质量得分下降。
3、将账户推广计划设定清晰,大词和精准词,定向跟移动计划最好单独分开来搞,因为点击率是互相独立,互不影响的,但是点击率高低对质量得分却有着很大的联系。
另外对于不同用处的关键词,可以通过计划管理,针对性的设置投放时间和投放地域,且定向计划通过时间和人群的单独设置,可以更快被数据抓取,对于定向流量不稳定的情况,则可以通过单独设置日限额和投放时间来进行控制,这样也不会影响到关键词的正常投放,要想提升点击率不仅要把精准词单独挑选出来,还要做不同的推广图的测试,从而筛选出点击率最高的推广图片。
综合来优化分析,质量得分也会有很不错的提升,靠着优化数据搞起来的质量得分,也会降低PPC,所以说只要用心去做,优化的过程也不会很难,用心分析后台数据,将每个影响因素考虑好优化到位,效果不会很差。另外提醒一下,店铺要在不同阶段做不同的考虑,有的阶段是为了要流量,有的则是为了利润,再有是为了提高产品ROI,所以说不同阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。
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