小区美容院该如何拓客?
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目前,大部分美容院选择开在小区里面,有以下两点原因:1、潜在顾客多;2、顾客群体稳定。假设一家小型美容院拥有了40名稳定的顾客,那么这家美容院就能正常地经营下去了,那么我们该如何在社区中发掘出我们的稳定顾客呢?
口碑
现在的人越来越注重口碑,一家拥有良好口碑的店盈利可以是一家默默无闻的店的好几倍。特别是朋友间的口耳相传,这也是美容院里常见的老客带新客。不过,口碑需要时间沉淀,也不能有只赚一次的心态。长久坚持为每一位顾客提供优质的服务,你会发现,口碑就会慢慢地建立起来。
卡项
设定各种卡项是美容院里常见的营销手段。尤其是在拓客方面,我们有免费体验卡或友情优惠卡。免费体验卡可以吸引陌生消费者到店体验,而友情卡则能促进老客带新客的积极性,为口碑宣传起促进作用。
以上两点就是常见的美容院拓客手段,其实不管哪一种方法,都需要我们身体力行,长久地坚持下去。只有用心经营,才能获得最后的成功。