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推广的核心是点击率。点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大;直通车的点击率越高,质量得分会越高,从而降低点击单价;钻展的点击率越高,点击单价越低。
那么如何提高点击率呢?
1.把自己作为一个真实顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?
2.把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。
3.在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。
4.在推广的过程中观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。
店铺访客价值越高越好,店铺访客成本越低越好。然而流量成本越来越贵怎么办?
1.在现有产品的基础上扩充商品品类,增加客单价;
2.通过增加礼盒、赠品或附加价值等,提高转化率;
3.通过老顾客维护,提高复购率。
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