就现在市场发展趋势来看,楼市从低迷走向回暖,家居建材刚需凸显,高档门窗代理行业正面临洗牌期。高档门窗代理行业的一线市场已经呈现饱和状态,二线市场趋向饱和,开辟三四线市场已经成为高档门窗代理厂家尤其是中小型高档门窗代理厂家即将要开始的转型之路。各高档门窗代理厂家能否抓住这一市场拐点,还需重点突出战略管理。
打响服务牌
在高档门窗代理行业的拐点时刻,能坚持做下来,甚至要生存得很好,就必须取得持续的赢利,而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪,都不缺乏高档门窗代理生产商,如果高档门窗代理厂家只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升,那么,未来发展肯定也很艰难。在这种状态下,高档门窗代理厂家想要在全国市场脱颖而出,势在需要提高自身的综合素养。
高档门窗“三分生产,七分安装”,作为家庭长期高频率使用的高档门窗,售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。
目前高档门窗概念炒作得非常厉害,然而大多数消费者都处在购买第一款高档门窗阶段,他们对高档门窗没有太多了解,需要大量相关的资讯。此时,如果有一家本土厂家能够适时推出“高档门窗生活服务”,就能抓住一个切入点,在用户中心地、建立起良好的形象。
完善终端渠道建设
近年来,家居行业承受了多重压力,而部份卖场却逆势扩张,不断扩大经营规模、开设新门店,而很多品牌的高档门窗代理商家也跟着被扩张,卖场数量激增,不断上涨的经营成本,以及同质化经营,让很多高档门窗代理商家经受着巨大的考验。
在这样的背景下,高档门窗代理商家必须行动起来,采取系列普通措施,更好地掌控终端渠道。在卖场方面,可主动采取与卖场联盟合作的方式,协商降低租金,提升店面和卖场形象,加大营销力度,从而确保更多的消费者来到卖场。
在高档门窗代理行业迎来拐点的今天,新的渠道和终端销售模式也应运而生,许多高档门窗代理商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店,或与其它高档门窗代理商家联合在合适的地段开设高档门窗代理名品一条街。
开拓新市场
国内高档门窗代理厂家的现状是,知名高档门窗代理品牌已经完成了对一线城市的布局,这个市场格局稳定,竞争激烈。众所周知,主城的高档门窗代理市场已趋饱和,国家进行房地产楼市调控后,三四级区县市场发展势头蓬勃,众多高档门窗代理厂家也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌厂家立足未稳沿存较大发展空间。据很多高档门窗代理厂家反映,县城市场因为高档门窗代理行业发展不成熟,市场需要经历一个培育阶段,部分品牌厂家因进驻得早,已有一定的影响力,但大部分厂家尚处在开发阶段。
总之,纵然一些全国高档门窗代理品牌已经走在前头,但他们尚未形成绝对统治的地位,区县高档门窗代理市场空间潜力巨大,本土知名高档门窗代理厂家在区县市场相当具有竞争优势,何不找到一条“农村包围城市”的道路,或许不久的将来高档门窗代理行业将杀出一匹黑马驰骋中国高档门窗代理市场。
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