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加盟品牌养发馆考察的要素的有什么呢这两年的养发市场日趋火热,因此养发馆加盟品牌如雨后春笋般出现,行业快速发展的同时也导致养发加盟品牌存在良莠不齐的情况,要想选择到理想的加盟品牌,确非易事。一般情况下,从以下八个方面去把握就会得出客观正确的选择。
加盟品牌养发馆考察的要素的有什么呢一是主营项目,主营项目是一个养发馆盈利能力和生存发展的第一要素。根据全面的市场调查,现有的养发品牌主打项目可以分为四类:一是头皮抗衰、理疗,二是植物染护,三是防脱生发、白发转黑,四是植发补发。
加盟品牌养发馆考察的要素的有什么呢由于目前我国的养发意识还处于初期培育阶段,多数的消费者对头皮抗衰理疗、植物染护还只是尝鲜阶段,再加上常规养发尚没有把大量的头发问题人群培育成刚性消费需求人群,所以以头皮抗衰理疗和植物染护为主打项目的养发馆日子并不好过,常常出现门可罗雀的凄惨状况,这类养发馆因为很难留住老顾客,所以其仍需要花费大量的精力和时间用于拓展新顾客,再加上常规的养发护发并不能制定过高的客单价,其盈利能力可想而知;以植发补发为主的养发馆定位于有强烈需求的重度脱发患者,根据现有的数据统计,90%的患者难以接受通过见刀见血的植发手术去改善脱发,且目前有部分以防脱生发为主的养发品牌已经研发出了效果显著的防脱生发产品,这就导致了脱发顾客更愿意选择使用产品生发,所以这类养发馆找到精准客户很难,说服顾客接受手术植发更难,经营往往因此陷入困境;以防脱生发和白发转黑项目为主的养发馆是四类养发馆中日子过得最滋润的一种,这类养发馆能比较轻松地吸引脱发、白发顾客进店体验,如果在短期内能够给到顾客不错的效果,顾客是非常愿意办理大额会员卡长期消费的,这就保证了店面的基本客流和能够长期经营盈利的基础,在此基础上如果店面有更多养发护发等重在体验享受的项目,一个店将会具备较强的盈利能力。
一是经营经验,欧泉世家现已有多家成功经营的直营店,在最初选址时就已经考虑到了加盟商将会遇到的各种选址地段,因此其直营店在高档办公区、商业街、居民区等地段都有布局,并且在实际经营中针对不同地段都有相应的成熟经营方案和经验,在养发行业内也走在了各企业的前面。
二是营销模式,欧泉世家因为在全面开展加盟之前已经有多家直营店全面盈利的成功经验,且加上其招揽了众多行业精英对店面的整个营销系统进行了策划、实践和总结,因此其在拓客、纳客、留客、售后服务等方面都积累了大量优秀可行的独家经验,目前这些经验正在通过对加盟商的培训源源不断地输送到其全国加盟店;
三欧泉世家以防脱生发和白发转黑为主,这两个满足大量刚需人群需求的项目占其营业额的80%,且仅此两个项目的纯利润就能保证在店面固定开支的基础上盈余3-5万元;
四是防脱生发和白发转黑产品的效果,欧泉世家有其独立的医疗研究机构北京佰草欧泉世家医学研究院,在其进入养发市场前的三年,欧泉世家已经开始研发产品并进行了3万8千余例的临床试验,产品有效率高达98.65%,这一效果达到了国际专业疗发机构的一流水平;
五是加盟店数量和费用,欧泉世家的加盟费用在10-20万之间,因为公司发展正处于抢占市场的关键时期,因此专业套盒与外面家居产品、专业仪器配送和加盟支持力度在养发行业也是首屈一指;
八是产品、仪器的推陈出新能力,欧泉世家因为有其独立的研究院,因此产品覆盖了脱发、白发、头屑、受损发质、头油、头皮敏感等等养发类目的所有领域,仪器除自身研发外还在不断引入国际最先进产品的技术;
六是经营模式,欧泉世家在业内独创“六店合一”的跨界整合模式,把美妆日化店的产品售卖、生发馆的防脱生发和白发转黑、养生馆的肩颈理疗、美发店的洗吹染护、养发馆的面部快捷养发以及电子商务O2O六大主要盈利项目都进行了无缝连接,因为其各类项目间关联性很强,基本上客户在进店做完头发治疗或养护后都会进行其他项目的消费,这一部分虽然营业额只占到20%左右,但为每个店带来的平均利润每月高达2-3万元;
七是品牌价值,曾有投资公司出价3000万元想要买下“欧泉世家”这个商标,这个价格甚至超过养发行业70%的企业自身资产价值,正是以为其具有“国字号品牌”的权威价值,是目前行业内唯一的国字号品牌,且其名称几乎能让消费者过目不忘。在行业内定位于“国人养发第一品牌”,产品定位于“我的御用养发品”,欧泉世家品牌起源于清朝乾隆年间的“欧泉世家养颜养发馆”,距今已有270多年的历史,在民间早已有“买药看病同仁堂,养颜养发欧泉世家”、“民间同仁堂,皇家欧泉世家”等广为传播的良好口碑,所以其各类针对性的品牌定位都堪称名副其实。