大家都知道涂料行业发展到现在,市场已经慢慢成熟,涂料的产品种类多余化,还有涂料的功能也有很大的提升,然而涂料产品的性能和销售方式基本上多是同质化的,那么对于现在市场发展越来越好,竞争越来越激烈,这个时候只有掌握消费者的需求才能够更好的适应市场。
很多的经销商反应,现在生意不好做,竞争越来越激烈,为什么呢,因为涂料这个行业的门槛相对比较低,而且一些小的品牌越来越多,然而这些小的品牌的价格要比大品牌要便宜很多,所以大品牌的优势慢慢减少。所以这个时候工程涂料专家建议,大品牌涂料不要固守原来的销售方式,要改变销售模式,掌握消费者的时时需求,做好相应的调整。
销售者可以和一些楼盘进行合作搞一些活动,因为购买房屋的消费者肯定是需要对房屋进行装修的,然而装修就一定会用到涂料,这样我们抓住的都是精准客户。
未来整体涂料市场,消费者观念将完成从购买产品到购买服务的转型,整体涂料企业更加注重客户体验。很多时候,经销商都是把眼光盯住了新装修的业主,但这个范围比较窄。事实上目标客户群还可以分的更细一点,比如分成家庭用户、工程用户。通过这样的细分,在采取不同的销售方式,有针对性的销售,必将挖掘出更好的商机。
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