每逢节假日,各大家具卖场促销活动层出不穷,虽然场面火爆,但始终离不开价格战。随着互联网信息技术的发展,买卖双方信息不对称的市场交易局面早已不复存在。定制家具品牌代理要知道,底价策略或许能在早期吸引到消费者的关注,可长期过度的价格战则会导致许多问题,O2O外卖、网约车等行业就是很好的例子。
盲目的价格战=透支营销
业内人士都清楚,“砍价会”一度成为定制家具行业炙手可热的促销手段。但短期内的薄利多销并不利于品牌竞争力的提高,行业持续、健康的发展。据中国定制家具十大品牌德维尔的内部人士毫不掩饰地透露:“打价格战,其实就是在透支营销,是在卖血发展,定制家具品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务。”小编也认为,长期盲目的价格战,既损毁了品牌形象,也不利行业整体发展。对定制家具品牌代理而言,盈利是核心的目的,价格是最能影响盈利的因素,可代理商应该根据店面的实际情况制定价格则更为合理。
制定合理价格是关键
要制定合理的价格,就要了解为何市场价格战如此激烈。通过走访市场可知道,如今定制家具产品同质化严重,要想最直接体现差异化的手段,就是改变价格。但是定制家具品牌代理商往往忽略了底价对产品、品牌背后的伤害。其实,作为一家定制家具品牌代理,最应该把核心竞争力放在服务质量上,从导购、测量、设计、安装、售后等服务环节上下功夫,提高产品附加值,从而有效摆脱盲目的价格战。
如果要在价格营销上比拼,定制家具品牌代理商业可以制定更为丰富的营销策略,如拼团、会员制优惠、捆绑式营销、套餐营销等等,以单值最大化的营销手段,抢占市场。以德维尔为例,其加盟政策会给代理商提供推广补贴、主动营销团队和培训导师驻店帮扶,制定有效的营销策略,让代理商少走弯路。
纵观行业内一些成功的定制家具企业,绝不是仅靠价格战发展起来的,他们大多数靠产品和服务说话。定制家具品牌代理商不仅要选择有发展潜力的品牌,还要善于差异化营销,才可谋赢市场。德维尔 全屋定制家具企业,中国定制家具十大品牌诚邀加盟,加盟热线:400-8163-222
时尚家具先生