赛诺:如何打造高端建筑涂料品牌?
导读
?“23年前,赛诺只是一家简单的涂料经销商;
?15年前,赛诺从自主生产腻子材料起家;
?如今,赛诺已全面打造以外墙涂料研发生产、建筑装饰设计、外墙体系化施工为核心的涂装服务供应商品牌”
不要刻意寻找成功的方法,但一定要努力总结失败的经验。
23年实战打拼,赛诺从失败中收获良多,于是我们反复总结,寻找究竟哪些因素决定了品牌成败的关键,我们总结出了品牌成功的四大关键因素。
让创意、创新“变现”
“任何的伟大,都源自一个勇敢的开始”,任何行业在市场萌芽期的阻力都是最小的,市场一旦成熟趋近饱和,竞争一定会加剧品牌的分化。赛诺认为品牌经营是一场现实拉锯战,比赛的是实力和能力,
给用户的承诺必须100%达成,这是赛诺的品牌的创意初衷。
当然,任何的理想抱负不能转化为实际的业务输出,只能是“纸上谈兵”。赛诺虽然从事传统的外墙涂料行业,但思维依然是新颖的、符合市场需求趋势。
赛诺针对传统涂料企业和施工单位配合协调难题,推出建筑外墙定制化涂装体系,整合产品研发生产及施工管理等主要方面,并创新性增加外墙效果设计和整体材料搭配服务,能够有效根据项目实际情况制定解决方案,简单、快速、高效,这是赛诺创新的核心优势。
培养团队强化人才输出
随着时间的积累,赛诺经手的项目数量也成功迈入“万”级序列。盘子越大,肩负的责任也就越大.
应对市场规模扩张,赛诺并没有考虑更容易赚钱的“转包”模式,转而加强团队提升和人才输出,为的就是保证赛诺自始至终的好品质。
团队的执行能力在很大程度上,表现为遭受客户质疑时的应变解决能力。客户信任你,花钱买你的产品和服务,你就必须把客户期望的效果展现出来,而这些都依赖赛诺高标准的团队模块化管理分工。从研发团队到生产团队,从客服团队到施工团队。模块化管理理念,不仅解决了赛诺自身的生产和业务暴涨的协调问题,也化解了开发商、工程施工方(总包、分包)的多种沟通屏障,以出色的项目成品输出能力保证建筑装饰效果“所见即所得”!
明确的商业模式
懂行的朋友都知道,外墙涂料行业是一个千亿级别的大市场,赛诺专注建筑工程市场20多年,对于自身的定位和行业模式有着清晰的认知和坚持。
看过外墙装饰市场百态,赛诺始终坚信“专业的人才能做好专业的事”。早在几年前,赛诺毅然砍掉了火爆的地坪漆业务,集中更多的精力和时间专心把外墙涂装业务做精、做细,把市场做强、做大。
专注建筑工程领域,以高标准的产品和配套服务,打造行业领先的成品输出能力是赛诺长久坚持的发展模式。如今,赛诺积极与互联网产业融合,借助社会化营销的力量将品牌进行更深层次的推广,拓展了更多用户渠道及供应商资源,品牌实力持续增强。
谨慎对待市场机遇
谈到互联网经济,人人都知道那只“风口上的猪”。任何行业都有发展的利好期,时机只能等待,来了,就要尽一切努力抓住,否则猪只能老老实实在地上呆着。
赛诺这几年业务的持续发展主要有两个因素,一个是房地产业的“膨胀式”发展,另一个则是国家推广水性涂料的政策支持。
市场机遇来临是好事,但并不意味着行业内的任何人都能从中受益。
市场的蓬勃发展必然会带来不确定因素的增加,“变中求稳”才是应对理性应对市场机遇的明智思路。
赛诺保障用户充分的品质和服务,同时也希望客户给予稳定的支持和信任。不少同行经理业务量暴涨、企业规模的扩张。如今很多却项目面临烂尾风险、非热门城市消化库存持续增加,缺乏有效的市场风险管控,无奈做了市场的“炮灰”。
我们对合作伙伴和供应商的甄选非常慎重,只有通过赛诺的多轮评估,才有可能达成合作意向。
赛诺坚信,外墙涂装市场一直在朝向规范、公平、标准的方向发展,稳定的合作是对供求双方经营的负责,也是对业主所获品质的负责,品质一定是高于盈利的,赚市场的“快钱”可能对品牌的持续发展并不是好事。