由于房产调控,原材料上涨,市场阴影凝久不散,这使得房产下游的高档门窗代理行业备受打击,就在此时,似乎签售、团购、促销等成了高档门窗代理厂家的“救命稻草”,可实际上却没有取得多大的效益,有时甚至得不偿失。
但也有部分高档门窗代理厂家在促销时,有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,给市场留点“空”,让“上帝”们感觉有点儿“饿”。这样不仅满足顾客了追求个性化的消费心理,刺激购买欲望,而且能使厂家的产品一直保持旺销的势头。这就是——饥饿营销。
那么,怎样才能实现“饥饿营销”呢?
“饥饿营销”最根本的一点是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造,更甚者说,“饥饿营销”始终贯穿着品牌这个因素,其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。若没有影响力的品牌去限量限产,提高价格,不仅不符合实际,还会丢掉原来可能占有的市场份额。成功的“饥饿营销”能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。所以高档门窗代理厂家得先增强品牌影响力,要先人一步,以求技术创新。
若想要产品被消费者所接受,媒介宣传是必不可少的。在这方面,高档门窗代理行业已经从线下宣传发展到了线上,唯一要注意的是怎样宣传。媒介宣传的目的就是要让消费者都知道有这么一件商品存在,它的优点是什么,并且为什么一定要选择它。当消费者完全被吸引的时候,便是“饥饿营销”最好的时期。
“半糖主义”的意犹未尽把人类占有欲的天性展露无遗,生活如此,市场上搞促销也情同此理。时下,消费者注重个性已成时尚,购物时喜欢求新求奇求异,“随大流”乃是高档门窗代理厂家大忌。
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