在行业竞争日趋激烈的今天,涂料经销商应该从自我管理入手,建立一个适应竞争发展的管理流程。这些规章制度,就是要从企业文化、人才管理、财务管理、责权分工等进行细分规定执行,合理规划才能实现步步为“赢”。
1.用企业文化推进管理
企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观。涂料经销商,常常也秉承了某个涂料品牌的企业文化,这都是可以拿过来促进管理的,在当中最重要的就是,经销商必须带头对企业文化进行落实和实施,否则这些内容和思想将会变成一纸空文。
2.建立一套科学的人才管理体系
在人力资源的管理上,经销商应建立一套科学的人才管理体系,包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要做到有章可循。
3.将财务管理进行到底
经销商一定要建立健全自己的财务管理制度,即使没有聘请专业的财务人员,也要将无论是每月销售、损益、资产负债等信息明细体现出来,这样一来,经销商才能知道自己赚了多少!亏了多少!需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。
4.权责分明带动员工积极性
如何合理搞好人员的产品分配、区域分配、责任分配等,使各司其职,最大能力发挥员工的长处,最大能力使其做好各自本职工作,已成为经销商必须考虑的问题。
5.合理规划发展目标,实现步步为“赢”
经销商要静下心来想想未来的规划,想方设法把自己主营的产品、区域、网络做精、做细,做强,把自己的内部管理做精、做细,做深,做到有多大胃口吃多少饭,合理规划才能实现步步为“赢”。