演员在舞台上表演,必须对舞台了解和熟悉,这样才不会迈错舞步,甚至走错方向掉下舞台葬送自己的性命。同样,中国高档门窗代理厂家要在新的市场环境下生存和发展,也必须对厂家当前所处的市场环境有充分的认识。
而我们的一部分厂家却还抱着“吃饱饭不用愁”的心态,这是很可怕的。某大型高档门窗代理厂家是当地的纳税大户,老板常常为此感到自豪,安柏瑞门窗小编也认为他应该为此感自豪。但是,当有人问他:“你们在创建品牌上做得怎样?”时,他竟然摸着脑袋说:“这个,暂时没这个想法。做OEM已经够生活了。”面对这种情况,真是为他捏一把汗。如果这位老板真的还醉心于争抢OEM订单,他很可能会走上一条不归路。
另外,我们的很多高档门窗代理厂家喜欢“大而全”,说得不好听就是产品“多、滥、杂”。表面上强大,实际却无竞争能力。因为,这些厂家没有一个强硬的拳头产品,总是拿自己的整个“脑袋”去和别人相撞,结果不是头破血流,就是头晕转向。其实,我们早就知道“做多不等于做强”、“做大不等于做久”的道理,但在实际行动中,我们却屡教不改。不管厂家改也罢,不改也罢,所面对的消费者已经开始慢慢地理性,理性,再理性。那些几乎没有品牌价值而言厂家,那些绝大数依靠“卖低价产品生存”的厂家最终会消失。
形势严峻,亟待革新。中国高档门窗代理厂家必须认清目前的市场形势,包括政府监管形势、消费者消费形势、广告媒体发展形势、产品同质化形势、营销手段协同化形势、售后服务个性化形势。在这个“时间就是金钱”的时代,什么东西在你第二天起来时发现,说明它已经不是你自己独有的了。因此,厂家必须认清整体市场环境,熟悉市场的变化趋势,结合自身的资源更大限度地迎接挑战,只有这样才能适应新环境,才能表演得更好,从而赢得竞争。
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