经过十几年的发展,涂料行业至今仍然朝气蓬勃的态势。但是随着涂料企业的不断增多,竞争也更为激烈。对于想要加入涂料行业创富的众多经销商来说,更需要选好企业和市场,而对于企业来说,稳定渠道,充分调动起经销商的积极性和主动性,才是品牌提速扩张的最好方式。对此,记者对健康儿童漆品牌--健康苹果漆的经销商周先生进行了采访,其以从业6年经验表示说,厂商要想赢得未来的发展,科学的渠道布局必不可少。
为何需要科学渠道布局?
健康苹果漆的周先生表示说,他进入涂料已经有6年时间了,不长不短的时间里更是见证了涂料市场的一系列变化。而感触最深的还是涂料市场的竞争。特别是在广州、深圳、上海、北京、长沙等一线城市,并且二线城市的涂料市场竞争热度持续上升。由于一、二线城市经济条件较好,人们生活水平较高,因此对于房产以及家装的需求较为旺盛,一向是家居建材行业主要的目标市场。然而,虽然在一、二线城市利好,但是众多品牌扎堆,竞争激烈,产品同质化更为严重,导致涂料利润也不断收缩。
何为科学渠道布局?
企业经营不仅是产品、技术、管理等内部性资产,还包括营销体系下的经销商网络和销售团队等外部性资产,即通过完善的渠道网络把商品销售出去。渠道网络作为营销体系的“地网”,与市场关系最为紧密,向来备受重视。
周先生向记者强调说,虽然城镇市场广大,但是毕竟企业的资源是有限的,不得否认的是,面对区域范围跨度大、市场状况迥异的城镇化城市市场,涂料企业也不能无限制的投入扩展。而这时候,进行科学的渠道布局,不仅有利于企业资源的合理利用,也有利于每一位经销商能够得到企业充分的支持。
据介绍,目前健康苹果漆除了西藏区域外,销售网络已经遍及全国各个省份,但是为了更好地抓住机遇和扩展市场,招商工作仍是未来几年内的工作重点。同时,关注重点区域的培育和渠道的精耕细作的渠道策略,也是健康苹果漆受到众多经销商看好的原因。
而在调动经销商积极性方面,健康苹果漆打造了行业经验丰富的高素质销售团队;此外,还有针对不同市场情况助力经销商经营的盈利模式,主要体现在店面建设支持、广告宣传支持、会议营销支持、系统的人员培训、工程服务支持等方面。周先生也在采访中对于健康苹果漆对于经销商的扶持表示肯定和支持。
最后周先生还提示说作为企业更要紧随市场发展,而同时经销商朋友也更要追求具有长远发展的市场。