中国高档门窗代理行业的高档门窗代理品牌是否已经达到饱和?近年来,依附家居卖场的扩张步伐让高档门窗代理品牌步履蹒跚,不论是从利润还是卖场租金成本方面,这一种高档门窗代理品牌的“被扩张”着实让高档门窗代理企业苦不堪言,高档门窗代理商家与家居卖场之间的博弈正进行。
扩张也好,被扩张也好,几个高档门窗代理企业老板吼上几噪子,并不能改变连锁卖场加速开下去的进程。家居卖场是否饱和了、开多了,也不是几个没有能力扩张的区域卖场老总们嚷几句就能算数的。如果一个高档门窗代理品牌在一个家居卖场系统中,赔的钱大于挣的钱,那么这个卖场就自然会被品牌抛弃,当一个个品牌都要撤走的时候,卖场就必须考虑减租、放缓扩张步伐甚至关门。如果卖场还有不少优势店面,是厂商、经销商们挤破脑袋争着想进的,那么卖场为什么不把这些厂商绑到自己的扩张战车上,一起向全国市场挺进呢?
高档门窗代理品牌与家居卖场实际上是在进行一场市场博弈,谁也不知道底线在哪里,就看谁能坚持到最后。
市场的牢骚不断:“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。大家可以到第一线调研,看看多少人日子过得还开心,很多企业不敢再扩张”。还有:“如果现有的家居卖场面积减一半,老百姓依然能够买得到家居产品,而且还有机会买到更好的家居产品”,一语中的。
这些高档门窗代理商表达的意思就一个:卖场开得太多了,我们的利润被摊薄了,有的经营不下去了,“被扩张”了。
品牌卖场结成战略合作伙伴,随着其扩张把自己的专卖店开拓到全国各地,这些年里一直是有实力的高档门窗代理品牌们最值得称道的事儿。然而,随着连锁卖场越开越多,这些傍着卖场们长大的高档门窗代理品牌们忽然发现脚步越来越沉重,只得眼巴巴地求饶:你们快别开了吧,我们可跟不起了!
从高档门窗代理品牌们的角度来看,是很有道理的。开店是企业自己的事儿,想开就开,不想开就不开,家居卖场干吗逼着我开?从家居卖场的角度来看,又是理所当然的事儿。作为战略合作伙伴,我们经营最好的那些店面里,给你最好的位置和最优惠的租金,让你们赚到了钱,做大了规模,如今我们新开的一些店需要培育,你们就躲得远远的,让我们空着场子喝西北风?
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