随着材料价格的水涨船高趋势,这一情况直接导致了国内生产厂家经营成本的不断上升。高档门窗代理行业开始进入动荡期,在不久的将来,将有50%的强化高档门窗代理厂家被淘汰出局,会出现厂家品牌取胜的局面,竞争的结果将是大部分生产规模小的厂家更加缺乏竞争力,从而被市场淘汰或者成为大品牌公司的加工工厂。同时大厂家、大品牌的市场占有率将稳步提升,市场集中化程度将越来越高,高档门窗代理产业集约化已刻不容缓。
集约化时代的来临,简言之,集约化经营是以实现最小的成本获得最大的投资回报。那么高档门窗代理厂家又如何进入集约化呢?
随着网络的普及,电子商务发展迅猛。据笔者了解,2011年,全球电子商务市场预计将达到6800亿美元。截至2011年3月,中国网民数已达到4.57亿,2013年中国网购交易规模有望突破1万亿元……庞大的购买力不容忽视。当传统的房地产家居行业,遭遇现代网络载体,家居行业的电子商务时代势必来临高档门窗代理电子商务也势在必行,因为一方面消费者的网络购物习惯已普遍形成,另一方面高档门窗代理厂家在2008年前后的普遍扩张,将产能提升到了某个高位,而在如此差的线下销售行情之下,必须寻找新的渠道出口以释放产能。在这种情势下,电子商务似乎成了“救心丸”,但实则对厂家而言,急躁不得,电子商务的推进可能“牵一发而动全身”,不全盘考量而盲目介入将非常冒险。
在分散的市场,终端零售网点数量庞杂且单点容量小,单独开发不经济。实现经销商的转型,使其成为高档门窗代理厂家在市场精耕细作中的重要战略伙伴,大多厂家不可能有充足的人力和财力资源在终端投入,这就要求建立较强的经销商体系,从而充分挖掘经销商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充,通过掌控经销商来掌控重点乡镇市场零售终端。厂家的政策、物料、人力等市场资源要做到“有的放矢”,不要分散使用,让其资源共享,节约成本。同时也提高了高档门窗代理厂家创新能力和综合竞争力。
中国的高档门窗代理厂家众多,但真正成为一个有价值的品牌却是凤毛麟角,面对未来品牌竞争的大环境,中国高档门窗代理厂家自身品牌内涵升级的步伐已事不宜迟。品牌,是一种价值承诺,品牌经营是一种社会责任。高档门窗代理厂家要想实现良好的可持续发展,就必须粉碎那些“小富即安”、“小农意识”等短浅框架,建立起创新、博大的思维与内涵。一个品牌的高价值背后,必然有一套完善的品牌文化,以及契合可持续发展思想高度的娴熟品牌运作营销运作思路,并且他们能成功的完成品牌与目标消费者之间的无缝对接。因此,在面临混沌“黑海”局势的高档门窗代理厂家,应根据自身实际情况不断升级其品牌内涵,提升品牌的内在价值。
在集约化的时代,只要高档门窗代理厂家愿意努力,完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。市场低迷时,中小高档门窗代理厂家不要病来如山倒,而应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。
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