即热式电热水器代理加盟需谨记三七原理

2016/9/28 20:48:21 作者:索爱智能电热水器发布企业:中山市汉功电器科技有限公司[打印]

即热式电热水器代理加盟需谨记三七原理。很多厨卫或者卫浴人都躲过一本非常流行的书《三分做事七分做人》,或者听过一些励志名言:三分靠运气七分靠打拼。其实三七原理不仅在做人做事中得以体现,在经销商地区营销中也非常受用。
三七分公式无时无刻不在影响着经销商的生意和我们的日常生活,很多经销商认为只要加盟的品牌耳熟能详就一定能在当地打开市场,达到快销的目的。其实结果不是这样的。的确一线大品牌有自己独特的运营模式,经销商只要跟随或按照厂商要求的方式运作就能完成,但这毕竟是屈指可数的。在领域,正确的理解是三分品牌七分经营。
首先,三分品牌是指,加盟的品牌必须具备优质的产品与良好的运营政策;其次,最重要的就是经销商如何利用好这个品牌,在地区打开市场。
一、三分品牌七分经营
一定的品牌能够提供优质的产品、良好的经销商服务,其余的多半靠经销商来完成如何在地区代开市场销量。很多地区有一个奇怪的现象:一线致命品牌很难打开的市场,却被普通品牌占据了,这就是地区市场的经营战略与推广策略在起作用。
这七分经营五分在于如何让地区消费者,在最短的时间把经销商代理的品牌,成为他们购物电热水器的首选,这需要平时有效的促销活动与精准广告的投放,最重要的是销售出去的产品口碑与服务,时间越久品牌在地区的含金量就越高。
二、三分活动七分执行
为什么别人搞活动能够产生满意的销量,而我搞活动销售量屈指可数,这也是60%经销商所面临的问题。
首先,不可否认的是地区电热水器市场需求是有的;其次是活动的时间、主题与活动内容,最后取决于活动能否促成销量最重要的一步就是“执行到位”,也就是宣传与推动到位。
第二方面,活动时间越长销售量越少,要制造紧迫感与紧张稀少产品的活动气氛,最有效的执行是在宣传的过程中,有顾客要当日下单,也需等到活动日期开始才能执行,气氛与活动原则必须执行到底,否则容易退单或产生不良的活动效果。可以证明的是,宣传方面越精准参与活动的人群就越多,活动时间越短成交量就越可观,所以错做一次活动要执行到位,而不是履行活动的劳动义务。
三、三分产品七分销售
有的经销商认为,销售电热水器这类产品,导购员对消费者的热情,才是促成下单的关键。也有人经销商认为,应该讲解清楚产品的FAB(特点、优点及好处),最重要的还是零售经验看顾客类型。门店的顾客进店量不少,成交量却屈指可数,找其原因取决于几个方面:
1、卖场陈列与店内陈列布置美观、饱满、整洁干净与正规。
2、销售人员对经营品牌产品知识于文化要熟练掌握。
3、销售人员要总结一套自己的销售话术。
4、产品示范做到每一次给顾客演示完自己都想再买一套。
5、促销活动讲解到自己当时都想要下单。
作为经销商与销售人员,一定要明白一个道理,每一家电热水器门店里,产品就摆在那里,最重要的是如何让销售讲解到位,产品演示到位,拉开服务与专业的差异化给产品加分。
顾客类型多有不同,有内向型、外向型、封闭型、主见型,无论是哪一种类型的顾客,肯定都偏爱热情好客的店主和销售人员。顾客需要的其实就是一种尊重。
温馨提示广大即热式电热水器代理加盟商选好道路。 

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