工业自动化产品按照传统的模式,就是地域的划分,有明确代理商或者经销商负责该区域的产品销售以及售后。所以需求方一般的选择性并不强,价格上也拿不到优惠。自从电商的出现,打破了这一格局。当代理商或者经销商报价给需求方的时候,并不是一开始就讲价,而是回去上网查下别的地区同商品的卖价进行对比。便宜的就跟你买,贵了就网购,这样就照成了供货商的“地主”优势没了。
由于行业内的趋势所致,大多数供应商都开辟了电子商务这一条路,多一层销售保障。那么电子商务真的有那么好么?答案因人而异,有些做得好响应不错的就觉得好,反之就觉得不好。现市场上,工业自动化行业能够真正做起来的商家,目前还没有,有的只能说是效益还不错!想要跟电子商务产品一样的效果,那还是有条不远的路要走。。。
首先我们来说说工业自动化产品的用户人群。产品的特殊性以及专业性,造就了会来关注你的人群会比较集中,只会是行业里的人来搜索,毕竟这不是日常用品,看一眼就能知道是什么东西什么用途。同时也说明了转化率会比其它行业来得高些,没需求的人不会像买衣服似得,不买也可以瞎逛逛。
产品的性能展示。拿一个变频器来讲,大多数用户都是只需要知道这个变频器是多大的【几瓦】,跟你买个相应的产品就可以了。当然这种是最直观最直接的,也是最简单的。那作为一个卖家,肯定是想有越多的客户越好了,那怎么把客户需求产品替换成自己的经营产品呢?
我们先假设下:网上咨询我的是个技术员?这种可能性是非常小的,行业人都懂。我们再假设非技术员呢?那他关注的会是什么呢?价格、货期、正品?显而易见,非技术员那么他肯定是拿着采购单对着上面的产品型号搜索。搜索的这个型号刚好是我们的SEO技术引流进来的,那么就是说这个产品是我们有的,那我们怎么才能不流失这个客户呢?
他进来了,肯定是因为你的价格,所以当卖家知道买家所需要的产品时,我们就该把我们的产品推出去,为什么能替换,怎么替换,替换效果如何?我们这些都要告诉买家,起码这个买家知道你们家有这个产品,而且价格实惠,就算他现在不买,后期他有需求因为你的价格他会再次“登门”,设置他会叫他的圈子里的需求方来卖家这边询问。。。。
所以在互联网上,最先开始的不是销售,而是宣传!宣传到位了,买家看到别人都在这里买了也会跟着买,第一毕竟保证了质量,第二服务肯定也会很好的!
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未完