红利渐失,亏本的背后中小电商卖家如何生存?
这几天,纵观电商新闻,几乎被动双11收入囊中。各大平台、各大商家都纷纷刷着双11的谱,论着双十一的调。在这谱调中,他们异常兴奋,似乎已经看见了双11当天令人血脉喷张的数据。
双11以低价促销为核心,让广大网购用户产生冲动消费,最大限度压缩用户的购买决策时间。在电商竞争越来越激烈的近况之下,双11成为众多商家大赚一笔、扭转盈亏的救命稻草。
但小猪CMS电商要毫不客气的说一句:该醒醒了,尤其是中小卖家。
首先,前期宣传预热需要大量昂贵的流量成本,更不要说流量是知名品牌、大卖家的。
其次,物流、调货等资源成本。兵马未动,粮草先行!一场大型活动的开展需要多方面的配合,同时需要整合各方面的资源。预留大量库存也存在滞留的风险。
再者,消费累积和消费透支往往使得节前节后,店铺生意惨淡,并且要命的是,节后过三成的退货率也是家常便饭,这对于中小卖家是致命的。
最后,消费升级,低价已不能成为刺激加速消费的催化剂了。更何况同等价位面前,用户选择的一贯都是具有一定信任度的知名有地位的大卖家。
.......
所有,在双十一巨大消费数据背后,真正赚钱的不多,中小卖家更不在其中。其实电商发展至今,对于中小卖家而言,模式已愈来愈难做,之前门槛低、流量免费,几乎无营销成本的红利已一去不复返,替代的是难获得的流量、昂贵的流量成本、激烈的竞争、刷单被禁、成本不断攀升等。在逐渐沦为大品牌、大卖家阵的地过程中,中小卖家赔钱砸营销,赔本赚吆喝。
生存越来越艰难,中小卖家该如何生存?
众所周知,电商自诞生以后,就对传统零售进行多维的颠覆式创新,电商之于传统购物,是一次充满时代变革性的创新。和电子产品一样,电商模式更新换代速度飞快。在日新月异的电商市场中,中小卖家要在受制于资源和规则后,真正需要思考并行动的是,以发展创新的眼光寻找新的、对自己有力的机会。
有利于中小卖家的机会是什么?
首先,在模式选择方面,分析中小卖家没资金、没资源、没货品的特性,网络分销电商也许是可选之一。
网络分销电商让商业低门槛、低壁垒,能够让普通人轻易加入。分销的裂变式发展,让流量裂变并且变现,同时以社交平台为载体的属性,更是能让中小卖家充分利用社交资源,免费快速宣传。网络分销让电子商务不是PC与移动间的平移而是彻底社交化颠覆。
对于没有资金没有货源的小卖家来说,可以选择微分销商城某供货商旗下成为分销商。分销商不需要自己建立店铺,不需要配备物流仓库、不需要配货,不需要发货。因为在申请成为分销商的同时,分销商就复制了供货商的店铺,分销商只需要卖货以分得分润和奖金红利即可。促销活动、物流配送等电商流程琐事都是供货商负责。
对于有货源的商家来说,对比于双11低价促销,网络分销本身就是具有创新的新营销销售渠道。不需要像双11一样砸钱促销。通过层级分销,商家可以聚合一批低成本的线上销售军团。移动互联网时代,商家选择分销,不仅可以捕捉更多碎片化的用户、分担风险,还可以快速突破销量,增加曝光率,迅速覆盖电商市场。
同时,在多数中小卖家陷入困境的痛点之下以及电商创业者前赴后继的机遇时期,有资金的商家还可以选择自己搭建微分销系统商城,吸纳他们,比如小猪CMS微分销系统,独家源码出售,以雄厚的、过硬的专业技术研发团队帮商家搭建自己的线上平台,让分销商城运营者摆脱代理依附模式,独立运营。同时,相较于多数分销依托微信而言,小猪CMS电商是同时对接三大社交平台,即微信、微博和QQ空间。
其次,在电商营销方面,中小卖家没有雄厚的资金实力,所以要尽量规避自己的短处,比如以价格为核心的营销。
中小卖家要实时对接营销新势力,比如直播。同时要做好服务、稳固老顾客,注重用户的体验,以此来扬长避短。就像小猪CMS微分销商城的部分商家一样,利用小猪CMS给予的营销后盾场景式购物引导,以最新的互动式、娱乐式、游戏化等方式营销吸粉,引爆人气,宣传产品。这是中小卖家弯道超车的机会。
当然,分销并不是唯一的选择。可能有人会认为在当下环境下,分销并不好做,比如微信整顿分销运营。
但小猪CMS电商要说,整顿不代表否认,严惩的不是分销模式本身,而是利用分销行欺诈行为。哪行哪业没有欺诈,没有钻研分子投机取巧呢?你能以部分欺骗企业就言之凿凿地否认说互联网金融不是时代发展的趋势吗?
同理,因噎不废食,小猪CMS电商认为,网络分销是传统代理模式和传统微商变革发展的产物,它打破时间和空间的束缚,一方面能增加了出货量,另一方面提升了销售的效率,可谓是相得益彰,一举两得,是电商发展历程中不可忽视的创新电商模式之一。(更多资讯欢迎访问小猪CMS电商官网 服务热线:400-893-5552 企业QQ
800022936 微信号:xiaozhu_cms 微博:小猪CMS电商)