一、经济下行,如何规避资本寒冬?
2015年下半年,就有很多迹象表明,创业公司面临资本寒冬,融资不再像以前那样容易,很多过去被资本疯狂追逐的项目,成为资本的弃儿,不再有资本愿意再行投入。
在过去五年里,互联网思维、O2O、APP等处于互联网风口上的热点项目,资本突然面对这些项目如此冷漠,风口的风突然停止。这使得一些创业者措手不及,一些拥有比较好的客户积累的项目也变得在资金方面捉襟见肘,想要进行新一轮的融资也变得异常艰难。
有人说这是资本的寒冬,到底是不是真的因为资本变少,狼多肉少的缘故呢?北京立钧世纪咨询任立军表示,2015年底,资本进入新一轮的冬眠期,并非资本少了,而是资本信心没了,也就是说资本不敢投了。在过去五年里,资本投的互联网相关的项目太多了,几乎是见到互联网创业项目就敢投,不计成本地投,结果在面临整体经济大环境不好的情况下,资本显得异常谨慎,不敢轻易出手。而过去出手的项目仍然没有见到回报。只有那些处于风口的猪调整完毕之后,市场处于一个相对的低谷之后,才会重新激发资本投资的欲望和动力,这个时间大约需要维持2到3年的时间,估计在2018年年底前或2019年才可逐渐转好。
这个期间,一些依靠资本推动的创业公司将无法被补血,不得不增强自身的造血功能,保持一个相对稳定的现金流,不要盲目追求规模化,先把市场和公司稳定住,实现盈亏平衡。只有熬到资本的春天,才会有新资本进来,再行规模扩张不迟。
二、重拾节俭创业之风,成为活下来的30%
有很多资本机构对于这次资本寒冬,给予非常不乐观的预期,认为会有60—70%的公司会跌落风口,倒闭消失掉,存活下来的那部分创业公司日子也不会好过。
我们知道,原来很多创业公司为了实现规模扩张尽快占领市场份额,采取高举高打的策略。对于内部员工的待遇和福利相当可观,以吸引国内顶尖和世界顶尖的人才加入。年假、年终奖、带薪旅游、工作环境、午餐及加餐、车补等都处于国内公司的前茅,人力资源成本及相关支出相当巨大。小编朋友的公司成立两年,由最初的10人的创业团队迅速发展成为1000人的大团队,每年15个月的高工资,奖金绩效非常可观,每年一个月的带薪休假,车补、午餐、下午茶、夜宵等应有尽有。在高工资福利待遇的刺激下,公司快速发展。从2015年下半年开始,公司融资变得困难,缺少资本输血的公司,不得不降低员工待遇,使得公司非常被动,很多员工不同意调整待遇,选择辞职。
对此,有专家表示,创业本身就是一个非常艰难的过程,创业者一定不要把希望寄托在资本输血上面,一定要学会自我造血能力,并养成团队艰苦创业的习惯,然后通过股权激励等手段,提升团队的凝聚力。而不是靠高薪酬高福利吸引人才,这样的团队建设并不稳固,哪里待遇高人才就会流向哪里。
三、创业项目失去什么样的价值会面临死掉?
很多年轻的创业者或者大学生创业者,起初并不考虑创业项目的价值组合,认为只要能够做起规模,能够吸引资本即可,创业就会成功。我们说,这是一种资本导向型的创业项目,一旦风口消失,率先死掉的就是这样的项目。
我们更加推崇价值导向型的创业项目,主张创业项目能够实现5VO价值导向模型规定的五个价值导向组合,才是一个优质项目。这五个价值导向包括:组织价值、顾客价值、社会价值、自然价值和道德价值,只有这些价值能够综合性地实现,才是好项目,才可以获得长期可持续地发展。
我们看到,有些创业企业之间为了抢夺市场,盲目地通过价格战、补贴等方式满足顾客价值的需求,却忽略了企业自身的组织价值,企业根本无法盈利,甚至长期处于亏损状态,依靠资本输血。这样的发展是不健康的。
还有一些创业企业,为了追求短期的曝光率,不惜采取一些不正当的手段获取客户,比如采取情+营销、事件营销、新闻营销等比较短期的造势运动,严重影响品牌形象,给予消费者以错误的品牌形象认知。这就是违背了社会价值和道德价值的导向理念,企业将来要重回正轨,需要耗费极大地精力和成本,得不偿失。目前,我们看到小米在学杜蕾斯的文案及运营手法,笔者认为小米应该马上刹车,改变情+营销的手段,重回正轨。
四、创业项目成功的根本还是核心价值打造
补贴不是创业企业的核心价值,资本输血更不是创业企业的核心价值,注册客户也不是创业企业的核心价值,真正的创业企业的核心价值是满足市场需求。一个创业企业到底能够满足多少顾客的需求?一个企业到底满足顾客什么样的需求?一个企业到底补贴多少消费者?这些是创业者必须认真思考的。在创业项目稀缺时代,创业企业做规模吸引资本; 在创业项目多如牛毛时代,创业企业靠为细分市场提供贴心产品或服务创造价值,以吸引资本进来。
另外,那种通过资本助推做规模,再找资本当接盘侠,或者实现资本市场上市,这样的操作手法已经成为常态,没有人再愿意当接盘侠,更没有资本市场愿意接受这样的企业进场融资。
打铁还需自身硬,创业者必须改变创业思维理念,踏实下来做市场,满足需求。其它一切都顺其自然。绑架资本或者被资本绑架,都不是一个好的创业理念。
来源:金地毯资本