近年来,经电商洗礼,传统企业扎进电商红海已不鲜见。随着线下经营成本增加,不少公司招兵买马成立电商渠道部门,招募分销商,怀揣着美好愿景踏足电商,往往不尽如人意:
分销商的价格难以管控、库存不准,经常出现断货的现象、新产品发布不到位、分销商黏度低等等。
上线1天,。裂变3000分销商
先来看一组数据:一个新上线的系统,不足12小时,订单超过1000笔,当天入住3000分销商,当天销售额突破50万,当月销售额增长520倍,不到五十天粉丝超过十万
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其实电子商务与传统商业生意并无二致,不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售,有了产品,知道要进入沃尔玛、家乐福,要找地区经销商,知道要做渠道,但进入线上互联网世界,就不知道要做网络分销渠道了,仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网,而不结合渠道来促销商品,推广效果怎不大打折扣?
电商分销平台的战略思路:
一.传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏:
第一步,建立商品供应链与运营体系;
一套完善的运营保障体系是维持企业运营过程稳定健康运行的重要因素。如何进行高效的生产运营、精准的市场营销、完善的人力资源管理、高质量的技术开发、细致的财务管理,都是现在企业管理中无法回避的问题。
供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持,实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理,有效地缩短了供销链。
第二步,全方位地建立线上渠道;
和线下渠道一样,线上也同样需要建立完善的分销奖励政策,制定适宜的分销商等级模式,通过信息化的技术合理管理这些分销商,培养潜力分销合作伙伴。因为你的分销商除了想得到利润,同时也想获得成长。因此,在分销商招募的前期筹备工作中要准备好招商手册、分销商服务手册、商品卖点手册以及疑难咨询手册,这些材料不仅可以作为招募时吸引优秀分销商的物料,也可在后期的管理培训中起到教材的作用。在管理方面,要制定好相关制度,形成分销商自主管理联盟,同时设置分销商等级,对不同等级的分销商有不同的激励措施,在必要的时候还可采取管理激励、价格自控、服务支持等积极手段。
企业需要为线上设计生产款式,形成线上线下款式的差异化,并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理,可以安排专人监控所有网络渠道的价格,保持全网价格的统一。
第三步,进行渠道推广。
电商网络推广渠道可以分为如下类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。
比如团购网站,就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。
而现在90%以上的企业还未建立线上渠道,就开始大规模推广,这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。
线下如何布局,有以下几种方式:
1)你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。
2)、公益活动的力量:对于新电商来讲,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是否能将自己不仅变成一个参与者,而是做一个自己领域电商的组织者,引起你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第一感情。
3)、社区的力量:社区的文化,社区电商意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们一样能找出自己的群体增强我们的力量,纯净水桶广告的应用也开始被关注,如何与其合作,在这里不提具体做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
小猪CMS电商不仅可以让他们完整的平移自己的销售团队和社群,实现粉丝运营、线上团队和销售管理,制定自己特色促销活动
全面解决囤货、结算、物流、零售推广等问题,实现轻松网商的转型。最重要的是,小猪电商真真正正实现了零开店,让渠道代理商真真正正睡着觉也能赚钱。
二.电子商务深度分销--战略基本核心要素有四点:
第一要素:挖掘全国市场。
互联网的飞速发展为扩大市场创造了新的商业机会,是商业市场拓展的助推器。
第二要素:核心分销商。
针对不同分销商制定不同分销策略,通过站外推广、销售推进、行为激励等营销手段,提高分销商积极性,对之进行有效管控,积极引导线下分销商至线上业务;针对特大型分销商,通过API接口封装、快速对接第三方供应链等平台,实现分销商有效管理。
第三要素:终端网络。
最好是由PC商城分销+IPAD商城分销+微信商城分销+手机商城分销等多终端分销结合为一体的电商分销商城。让分销轻松实现全网营销。
第四要素:客户顾问。
小猪CMS电商微信分销系统是基于微信公众号平台而开发的三级分销商城,以平台总店布控,发动众多消费者或者店员成为分销商的微信店中店系统。全渠道分销体系+多门店O2O电商+批发分销一体化,优势不可比拟:十几种电商新玩法提升商城流量;多门店线上线下O2O电商方案;同城快速配送体系提高购买体验;双重代理机制让更多店铺入驻;不只是分销,供货代理批发全能行;互联网+农村电商体系,四大积分体系黏住顾客提升交易量;超强内功,高效库存物流配送体系;多款APP黏住顾客提升效率。小猪CMS电商创新商业盈利模式,全网分销渠道体系,助您实现移动电商梦想。
三.电子商务搭建分销管理平台:
分销能否很好地执行,关键在于营销系统的组织职能是否完善,这些功能是否能够真正有效地执行。
电子商务分销系统的组织职能包括几个方面:
计划职能。根据经销商与分销商的进销存数据,协调各个环节的货物流向,确保市场不缺货、不断货,充分保证产品供应。
财务职能。通过设置预警机制,来控制现金流量与费用,对销售目标进行监控与管理。
营销职能。即通过市场调研选择合适的产品组合,确定合理的产品价格,选择适合的销售渠道,进行有效的促销活动。
销售职能。通过优化网络管理,然后促进产品销售。
协同职能。作为企业的营销部门,还要强化协调的职能。由市场部做市场调研、策略规划与制定;销售部负责产品推广,监督终端执行;行政部进行后勤服务与管理,协调产品配送等。
培训职能。在深度分销的过程中,打造一支执行力较强的具有高效管理效能的营销队伍非常关键,而营销队伍的建立离不开培训。因此,企业应加强市场部、销售部以及分销商、终端商等人员的培训,通过培训来提高团队的效率。
。。。。。。等等其他职能。
移动电商系统的优势:
[小猪电商]是什么?[小猪电商]是简单的三级分销吗?不,它融合了渠道让所有微分销变得更加强大。目前为止,全国范围内还找不到第二家像[小猪电商]这样能够将渠道商和分销商完美结合的系统!小猪电商不仅让粉丝买的开心,而且要买的放心,把安全有品质,售后完善的产品带给粉丝。
其实,[小猪电商]和传统微商最大的区别就是不需要你囤货,也不需要你打包发货,还可以帮你轻松管理你的团队。
这么好的小猪电商移动电商系统哪里有?
四.分销平台的推广
推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广,会事半功倍;而无线上渠道的网络推广,就会事倍功半。
1.C2C渠道:(C2C及商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)。
2.B2C商城渠道:如当当网、卓越网,新浪商城等。
渠道:包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、唯一、成果网。
4.银行商城渠道:招行、工行、交行、建行等网上商城。
5.网上支付渠道:财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。
6.门户商城渠道:
QQ会员商城、返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。
7.积分商城渠道:平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。
8.运营商渠道: 中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。
9.购物搜索渠道:聪明点、返利网、易购网、返还网。
10.网站导航渠道:hao123/265/114la购物频道。
11.电视购物渠道:
目前很多电视台都建立了购物频道,比如深圳宜和购物、欢乐购、中视购物等等,生产商可以直接跟电视台合作
12.移动电子商务渠道:
移动电子商务应用还不广泛,但是已经有企业做的想到好,比如好乐买通过手机终端卖鞋子已经达到和CPS相当的水平。移动电子商务各个环节的服务商都在大力宣传,包括3G通讯、手机支付、手机搜索、手机平台,smart等等
13.企业将网络推广与以上渠道结合的需求:
如新浪商城,在新浪做广告促销,进入了迅雷商城,利用迅雷的推广资源进行渠道促销,形成整合的推广效果,这种进入渠道再进行渠道推广方式,比现在单纯打网络广告的方式,ROI可以提高好几倍,从而达到替传统企业树线上品牌、建线上渠道、促渠道销售全面整合的效果。