有一个良性的营销渠道是各建材行业所追求的目标。目前,衣柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、招商加盟等形式。随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,这几种模式也渐渐显现出了各自的弊端。衣柜企业营销渠道利和弊,整体衣柜十大排名德维尔。
首先,对于有一定底蕴和实力的衣柜企业来说,开自营店是个不错的选择,现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于管理、经营的要求比较高,首先要有足够的资金支持,对于没有足够资金的衣柜企业来说,开自营店只是一个梦想;除此之外,自身的品牌必须有一定名头,这样才能将客户吸引到自营店来。有了资金、品牌的支持,还必须考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等诸多因素,非有实力者难以运作。
其次,目前中国的卖场频出大手笔。红星美凯龙、居然之家等大卖场皆是衣柜企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源,但是弊端同样明显。
卖场的准入门槛较高,对于中小型衣柜企业来说进卖场并不是件容易的事;其次,从百安居爆出“欠款门”时间之后,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。
最后,招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说,寻找加盟商,迅速在全国打开局面是必然的选择。然而,全国各地的衣柜市场行情千差万别,企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在加盟商的选择上必须谨慎,很多加盟商虽然挂靠大的品牌,实则借彼之名,行己之道,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。
同样,对于加盟商而言也有风险。全国衣柜品牌不计其数,加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁,若加盟不利,则血本尽失。所以,不得不在经营上多费心思,以顾及自身利益。