做了半辈子的干燥机销售工作,感触颇深!就干燥行业而言,因其的非标和不确定性,决定了这个行业的特殊性和专业性。假如把非标的干燥机不按所生产产品的特性去选型和配置,而是按通用的标准去设计,制作的话,那么来讲设备到了用户那里,不要说达到预期的约定指标,退一步说,就连能否生产出合格产品的机率,就和买彩票中大奖差不多。
多年来,接触了山南海北的很多的用户,听到最多的就是无奈与抱怨。纠其原委就是一些厂商为了自己的蝇头小利,而不去下力度了解用户产品的理、化特性去设计制作,靠的是偷工减料、减少配置的低价营销。直接导致很多的用户因所上干燥设备因配置不合理不能正常运转,生产不出合格产品而失去了企业发展的良机甚至于走向衰败的边缘。
河南某助剂厂三年前因价格因素选择了一个干燥设备厂家,当时比我们厂的价位低两万元,但这两万元该厂家偷工减料、没有按照设备的正常标准去配置,结果设备安装调试过程中,别说达到预期的约定产能,根本就无法连续运转更别提合格产品了。随后很长一段时间,该设备厂家先后派售后服务人员多次进行调整、改造,都无济于事。经过近三年的磨砺,该客户终于选择了放弃,忍痛割爱拆掉了这套魔鬼设备。又把众所周知的古老的烘房建了起来,产品又还原到经过十几个小时的烘房烘干,再用雷蒙磨去粉碎的工艺流程。这种工艺不仅费工、费力,更主要的是工人的劳动强度大、工作环境差、工作效率低、产品质量得不到保障。
当这家助剂厂的老板偶尔在同行那里看到我们制作的三盐干燥机的运转状况和生产的产品慕名找到我们后,眼里充满着无助和失望的神情,更多的是为自己当年的选择的懊悔。
三年对一个企业,尤其是化工企业是多麽的重要和关键,本来的愿望是企业产品供不应求,老工艺产能严重不足,才下定决心东拼西凑了几十万块钱,搞技术革新扩大再生产的。没想到由于当时为了小小的差价,使企业陷入了困境。
无独有偶像这种惨痛的事例举不胜举,有很多企业车间里闲置了很多年的设备都是花高价采购来不能正常运转很多年。有的还是国内一些较有名气的大厂生产的,但就是选型的时候没有按照用户的具体产品去具体配置,结果可想而知。
奉劝朋友们,当有选择干燥设备扩大生产的时候,一定要把握好设备厂家的技术实力和在行业内的业绩,有必要要亲自到设备厂家和用户那里去实地考察,做到有理、有据、有节。只有这样有的放矢的去选择、采购,才能使企业真正避免受那些无良商家的欺诈和愚弄,使企业走上快速发展的快车道,进入良性循环的节奏!
愿与朋友们“信守承诺,合作共赢”。