尽管上半年股市走好带领楼市发展,但上游房地产市场的回暖并未给下游家居建材行业带来多大转机。从各大家居卖场的销售情况来看,上半年的业绩并没有取得较大突破,家居建材行业仍然没有走出相对冷清的局面。在这种情况下,衣柜企业若积极拥抱消费群体,寻求突破。衣柜企业再不发力就晚了,整体衣柜十大排名德维尔。
不管今年上半年的经营情况是涨声一片不同,还是平平淡淡。上游房地产行业的发展,今年开年后新房及二手房的成交量都一片飘红,为何作为房地产的下游企业却表现得不温不火?
不少业界人士表示,房地产业对家居建材行业的影响至少要到今年下半年才能体现。由于市场竞争已经进入成熟期,消费者也趋于理性,卖场上很难呈现出从前那样扎堆购物的火爆场景。而也有业内人士认为,京城卖场本身就呈现饱和态势,“消费需求就那么多,各卖场这么多年来都形成了自己的固定消费群,需求没有大增,业绩自然也就没有突破了。”
市场虽然平淡,但仍然没有挡住各大衣柜品牌营销的脚步。业内人士表示,“市场就这么大,消费者也十分理性,所以要获得销售量的增长,就要靠营销方案来说话。”与往年大家都追捧爆破营销不同,今年衣柜品牌也玩出了新花样。例如,有的衣柜品牌在线借助微信等媒体,玩起了“抢红包”大战。只要参与的消费者皆可获得现金券,有的衣柜品牌则以音乐、文化等为主线,举办多种创意十足的营销主题活动。
之所以玩出如此多的花样和名头,无非是吸引消费者的瞩目。业内人士解释,衣柜行业长期以来打折、贴现、、送礼等促销手段对消费者的吸引力都在下降,创新营销不仅能让消费者增加购买乐趣,甚至不购物都能获得收益。另外,也有行业人士指出,现在80后、90后已经成为消费主力,采用微信等手段促销, 能迎合他们的需求。
总之,不管是年轻消费群体还是中老年消费群体,衣柜企业都要积极拥抱他们,因为只有抓住市场消费群体,才能赢得市场。