根据国外权威调查机构IRL近期更新的第七版的中国涂料市场研究报告显示,2013年中国涂料消费市场达1310万吨,预计2018年将增长至1790万吨,年均复合增长率约6.5%。虽然增长趋势放缓,但相比美欧、日本市场依然具有相当大的吸引力。2013年中国人均消费量只有9.6kg,其中建筑涂料消费量只有3.6kg,明显低于西方国家人均水平,甚至世界平均水平。
由数据可见,加盟涂料可以说是一个朝阳的行业,很多创业者也因此看中涂料的发展潜力而选择了加盟涂料这个项目。那么,在选择涂料加盟的时候要从哪些方面着手?为此笔者整理了一些专业人士和成功经销商在这方面的经验,共以下五点,希望能够帮助到每一位涂料经销商和创业者。
1、选择代理实力比较强的涂料品牌
在这个“剩”者为王的年代,剩下来的涂料企业都是“胜”者,因为其必定是有过硬的产品体系和技术,才能在涂料这个大市场中剩下来的。所以在选择涂料加盟企业的时候,可以优先考虑这些企业。其次,现在大多数消费者在装修时,都会选择一些品牌度高的涂料,因为消费者也逐渐意识到涂料对家居环境和身体健康的重要性。而品牌度高的涂料在质量上都有保障。
在这样的市场环境下,经销商在决定加盟涂料品牌之前,就要比较厂家的品牌实力和信誉、在行业里的地位等等,同时还要了解厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的种类和质量、企业的规模和实力等。
2、选择代理产品质量好的品牌
经销商在加盟涂料品牌后,由于产品都是厂家提供的,经销商只是作为企业的桥梁搭建销售的工作,关键的成败主要在涂料企业身上,所以在这个情况下,产品质量是最重要的。
几乎所有的专业人士都会强调这一点,在涂料加盟代理之前,必须要考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。像在福建福州从事涂料行业的郑先生,他在加盟健康苹果漆之前,对该企业的产品体系和环保制漆工艺技术等进行了大量的考察后,综合评估后最终才决定代理。
3、口碑调查
在选择代理涂料品牌时,一定要做用户口碑调查的工作,这个口碑调查可以多上网或实体了解了解。口碑好的涂料品牌,对于日后的经营成功与否有着很大的因果关系。
4、企业的招商政策扶持
一般来讲,企业都会为经销商提供一些加盟支持的,如推广支持、宣传支持、品牌促销支持、培训方面等的扶持,如果扶持越多,对经销商的帮助也就越大。所以在选择代理品牌时,可倾向选择扶持更多的厂家。通常来说,一线品牌不缺加盟商,因此对应的扶持政策就少些。二线品牌谋求发展,故对加盟者的扶持就相对多些。
5、经销利润
最后还有最重要的一点,代理某品牌时,要对该品牌所经营的产品做利润分析,根据其产品销量大小、利润高低、产品受欢迎程度等等方面进行综合的分析进而去计算可得利润。
市场上的涂料品牌众多,至于怎么选择一个合适当地市场的品牌,能长久盈利下去的,那就要多看、多找、多考察,综合对比之后,应该就能找到心仪的涂料品牌。