有哪家企业会认为,企业生存不需要做市场、不应该做广告。但是现实的尴尬在于,很多企业在投放广告,尤其是在互联网上投放广告的时候,钱花了不少,效果却不明显,有的甚至根本看不到效果。于是,导致很多企业对在网络上投放广告不热衷,有的甚至敬而远之。
互联网营销总结:网络营销优势多
其实,之所以产生这种情况,大多是因为很多人、很多企业不熟悉互联网,不懂得如何利用互联网进行有效的网络营销。如果我们真正掌握了网络营销,就不会让大把的钱“打水漂”,反而会为企业省钱,甚至不花钱,还能赚钱。
那么,什么是网络营销?简单说,网络营销就是把传统营销原则、网络技术手段和网络平台进行了高度整合后的一种营销方式。
虽然二者之间区别不大,但由于网络营销依托更广阔的平台和技术手段,这使得网络营销有着较之传统营销更加鲜明的特点。
1. 覆盖面更广
在网络发展的初期,商务人群是绝对的网民主体。但是,随着网络时代的来临,现在网络已经深入到了农村,很多农民都用上了电脑。根据2012年7月19日中国互联网络信息中心发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示:农村网民规模已经达到了1.46亿,占整体网民数量的36.8%。
在农村现在基本上家家都有电脑,都能上网。我问他们上网做什么?他们说买东西。他们的很多衣服、化妆品都是从网上买的。我没想到,现在网络的覆盖面已经这么广,而且已经深入到了农村市场。这就提醒我们,在做网络营销的时候,我们的客户可能不只限于城市,农村也有大量可开发的市场,而且增量市场很可能都在农村。我们不能再完全以商务人群作为唯一的营销对象。
2. 有更强的针对性
人们在搜索引擎上进行搜索的时候,搜索引擎总是会针对输入的特定信息提供搜索结果。根据网络营销的这种极强的针对性,在搜索引擎上,我们可以针对信息需求提供搜索结果,并选择目标区域进行推广。比如,如果我们选择合肥市作为目标市场,就可以专门针对合肥市进行推广;如果我们选择武汉市作为目标市场,就可以专门针对武汉市进行推广。相比较而言,传统营销方式传播效果有限,针对性没有这么强。
3. 高度的灵活性
在互联网上,我们可以随时将投放的广告撤换,但在传统营销中,就很难做到这一点。比如,我们要在报纸上刊登广告,假设在报纸已经印刷完成后,发现在广告页上的某个数字后面多加了一个“0”,将“买1000送1000”写成了“买1000送10000”,这时候我们没有办法叫停,因为报纸已经印刷完毕,甚至已经到了读者手中。如果我们想更正,只能在下一期的版面上刊登声明,并承认错误。
而在互联网上就不一样了,一旦发现错误,我们可以随时变更。这就体现了网络营销的高度灵活性。
4. 更加便于计量
网络营销中,我们可以很清楚地知道网络带来了多少流量、多大订单、转化率有多高。传统营销很难做到这一点。大多数情况下,我们不清楚到底有多少人是看了报纸或者电视后才了解我们的,很多数据我们都没有办法统计。
从服务数据方面来说,更是如此。传统营销中,基本上很难产生后续服务。仍以报纸推广为例,基本上就是报纸发完后,这个事情就算结束了,没有后续服务。但在互联网上,服务却是经常带有延续性的,我们可以通过后台记录,进行服务跟进,并了解客户的每一次消费和浏览行为。这就是说,在做营销的时候,我们必须考虑到成本因素,而网络营销在这方面具有明显优势。
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