杰夫电商双十一完美收官,2016双11精彩回顾

2016/11/24 19:38:33 作者:雪梨发布企业:杭州杰夫电子商务有限公司[打印]

  战况快报①:11月12日零点,群雄鏖战的双11落下帷幕。作为碧桂园旗下互联网家装品牌,橙家凭借双十一家装钜惠再创新高。双十一期间,仅华南地区橙家全网成交量1094笔完美收官。据碧桂园橙家客服部负责人韦总介绍,双十一当天开售不到五秒,橙家就呈现出迅猛的成交增长势头。双十一期间,仅华南地区橙家线上成交量就破千,按照目前橙家门店平均客单价计算,碧桂园橙家双十一成交额过亿,一跃成为天猫家装类低调的黑马。

  决胜法宝

  双11前期杰夫电商代运营团队制定了详细的活动方案,在橙家装饰天猫旗舰店推出了“1元F码”、“特权定金”预售商品,秒杀叠加等多重多元化家装优惠,折上加折,优惠力度空前。其次,依据消费者需求,推出实用价值最高的产品组合,涵盖新房、二手房硬装及软装全方面,真正实现多快好省、拎包入住的一站式家装。服务方面也不能掉队,双十一期间提供了金牌客服24小时在线提供咨询服务,详细全面地让消费者了解购买产品的历程,优惠的使用规则及装修费用分估算等问题,力度+服务+团队,铸造了碧桂园橙家首战的辉煌业绩!

  战况快报②:2016年是新飞和杰夫电商合作的第二年,据后台数据显示, 11月11日当天新飞全网销售额2300万,其中新飞旗舰店1000万,分销+村淘累计300万,京东1000万 !11月11日,新飞在冰箱类目下品牌一跃跻身第11名,交易增长幅度2779.05%。

  决胜法宝

  2015天猫双11全天交易总额,无线端贡献了68%的占比。作为今年的重点,布局好无线,让无线首页分流丶最大化转化到店流量,通过数据评估首页装修并进行优化,也将决定2016双11成功与否。新飞11月11日当天销售额为10151852元,其中无线端占比79.22%,这也证明了杰夫电商团队在无线端做的准备是明智且充分的:

  1、千人千面 无线新趋势:千人千面首页的制作,针对不同人群定制不同的页面,不同的活动,不同的策略,精准的人货匹配,让消费者进店后第一时间看到她想购买的东西,降低跳失率,提高店铺转化;

  2、寻找手淘攻略的达人:选择冰箱、对开门冰箱等关键词,把我们的宝贝推送至手淘攻略前5名位置展示;

  3、达人营销:积极向小二投稿,争取在猫客以及手淘展示新飞内容,增加阅读粉丝,提升品牌知名度;

  4、清单营销:申报热销产品,通过手淘必买清单路径曝光新飞核心货品,持续养品,积累销量提升收藏加购量;

  5、试用中心试用主推产品:增加双11流量;

  6、微淘营销,微淘发布;

  7、头条内容营销;

  战况快报③:2016是鲁花集团第3次参加双11,较2014年的2000万翻了3番。双11当天全网销售额近6000万,共售出花生油等产品近60万件,相当于30个线下大型购物超市一年的销售量。杰夫电商作为鲁花的全网营销合作伙伴,协助鲁花进行了本次双11的全面策划和执行,助力鲁花成为粮油行业网销第一名。

  决胜法宝

  1、 视觉设计,一图定输赢;

  视觉设计是消费者店铺认知和品牌认知的首要因素,将直接导致进店流量的转化。杰夫电商视觉设计团队,作为行业中电商视觉营销的领跑者,将精细化视觉营销作为立足电商服务的强力竞争武器,与店铺运营、文案、产品、品牌、消费者心理等各个因素紧密结合,提高点击量和转化率,从而促使消费者完成购买行为,最终达到视觉营销制胜的效果。在鲁花与杰夫团队长达3年的合作中,视觉设计满意度100%。

  2、 以爆带爆,全面发展;

  巧妙的营销计划的制定,比一味降价更高明。将明星款花生油作为主打,带动其他知名度较低的品类如菜籽油、葵花油及调味品。增加消费者对鲁花全线产品的体验,有利于品牌的全面均衡发展;

  战况快报④:据后台数据显示,塔山11月11日当天销售额为165520.8元,支付转化率5.59%。在推广方面,从11.2-11.11双十一前期看,整体呈现增长的趋势,平均点击花费3.4元,总流量656个,总花费2231元,通过直通车成交的金额是21221.8,投入产出比是9.51。

  决胜法宝

  1、 速做内功,闪电行动;

  2016年10月底,塔山与杰夫正式达成合作,而距离双11还剩半个月不到。杰夫电商运营团队快速制定双11期间活动计划,策划与团队加班加点,挖掘卖点,优化内页和首页。在较短时间内完成了内功的优化,这也为塔山反季逆袭打好了坚实的基础;

  2、 网红助力,直播推广

  直播作为今年新出的新型推广方式,此次参加目的是为获得第一手资源。并且通过网红直播的形式,普及水牛皮席这一较为高端的寝具,增加塔山品牌曝光,加深消费者对塔山水牛皮席产品的了解,从而增加流量、收藏,达到促进转化的目的;

  战况快报⑤:11月11日当天以35.9的客单价创造了186549元销售额,支付转化率16.22%,无线端占比86%。 双11当天直通车花费1000,钻展淘客均未投放, roi达到186.54,推广费用占比在0.54%。

  决胜法宝

  1、 单品打爆,火力全开

  与大品牌的以爆带爆不同,作为还未在类目中拔尖的道伊凡,眼下最主要的目的是打造爆款。其主推的简易书架,在双11期间的页面呈现上,分别占据首页、店招、关联中的中心位置,最终完成店铺爆款的华丽蜕变,单品成交件数为5135件,成交额占全店在85%左右。即使在低客单价的条件下,依然完成了186549的销售额。

  2、 常规预热,打好基础

  双11预热期间,通过活动,吸引更多潜在买家,让意向客户参与到收藏和加购中来;优惠券增加了性价比,同时有利于拉高客单价。

  常规运营是保证销量的基础,创新玩法是突破目标的希望。产品是根本,运营是核心,团队是保障。

  杰夫电商,牵手中国好品牌!

  在这场双11大战中,有竞争力的产品、娴熟的运营技巧、专业的运营团队,汇聚在杰夫,共同造就了双十一的辉煌!2017年杰夫电商将牵手更多中国好品牌再创巅峰。牵手热线:400-800-0570


关键字:杰夫电商,双十一,大战双11
免责声明:以上所展示的信息由网友自行发布,内容的真实性、准确性和合法性由发布者负责。行业信息网对此不承担任何保证责任。任何单位或个人如对以上内容有权利主张(包括但不限于侵犯著作权、商业信誉等),请与我们联系并出示相关证据,我们将按国家相关法规即时移除。

其他新闻

关于我们 | 服务条款 | 网站指南 | 免责声明 | 友情链接 | 给我们留言
红盾
COPYRIGHT @ 2001-2017 CNlinfo.net ALL RIGHTS RESERVED
深圳市信息行业协会商务网站 运营商:深圳市兴讯信息技术有限公司 粤ICP备:05039908
营业执照