目前家具行业正处于高速发展期和洗牌期,这不仅包含了市场竞争的优胜劣汰,还在一些品牌转型和探索下,出现了许多新的商业形态,对传统家具销售模式带来了巨大的冲击。所谓乱世出英雄,在小编的了解下,代理定制衣柜品牌的经销商要想在市场上生存下去,越做越强,线上线下需要齐头并进!衣柜需不断突破固化思维,整体衣柜十大排名德维尔。
一、专卖店线下销售怎么做
过去,家具经销商在卖场里,把门面装得高大上了,请几个优秀的导购,就可以坐享日进斗金的美好日子。可如今,消费者并不见得都得到卖场里挑选家具,流量分散在各个渠道口,如互联网、家装公司、房地产商、品牌设计师。要获得相当的流量,不仅要与卖场里的同行竞争,更要懂得抢先一步,挖掘有潜力的渠道,抢占流量。如一、户外广告要考虑如何把潜在客户把握在手中,二维码是如今连接线上线下最为快捷的入口,要时刻运用起来;二、家具经销商要学会整合上下游资源,可以考虑跟家装公司、房地产商、小区物业合作,带给消费者最方便、快捷、高质量的一站式配套服务;三、结合当地市场需求,升级门店团队,导购应掌握基本的快速手绘方案技能,设计师也要学会如何上门给客户测量,与客户沟通。
2、线上渠道如何拓展
互联网已经渗透到了每个人的日常生活中,商业也遭到了根本性的变革。经销商不主动自我增值,自我突破,就会反过来被商业淘汰。
值得高兴的是,德维尔许多经销商已经开始拿起互联网的武器,去营销自己、拓宽渠道了。如经过总部培训,一些经销商把朋友圈变成了商业圈,开始通过在朋友圈晒活动、晒案例、晒心情、跟热点,通过传播积极向上的生活态度和兢兢业业的服务态度来展现品牌及经销商自身的良好形象,从而获得客户的信赖。
另一方面,经销商积极与品牌商配合,打造线上线下O2O销售模式,也能收获甚多。德维尔即将推出的“拎包入住”电商商城就是要通过线上各种特色服务和购前体验,吸引流量,再为当地专卖店导流,最后通过专卖店的产品和服务促成交易。可是,这并不意味着经销商只“等着”接单,而是要主动收集、整合更多当地房地产、新楼盘、潜在客户资源,与品牌总部及时配合,才能推动新模式的迭代发展。
家具销售从来也没有一个固定法则,不断突破固化思维,找到消费者新的接受点,就是一个好的销售模式。