现在,孩子是家里的宝,每一位家长尤其是421的家庭,自己舍不得买这买那,但要是给宝宝就会毫不犹豫的买了,于是母婴用品加盟店俨然成了市场上的新宠,一些创业者相继选择加盟母婴店。然而,不知广大加盟者有没有被这大好市场迷惑了眼睛,而没有看到经营母婴中店存在的误区哪?
一、利润误区
婴儿用品、玩具、零食等确实利润很高,收益不错,但是随着店面的增加许多店主为了夺取消费者开始打价格战,同样的产品一家比一家便宜,到最后谁也挣不到钱。这种现象尤其是存在于国产母婴店中。所以许多想开店的都认为的婴儿用品业利润高,已经变成以前的事了。现在店面这么多,用龙永图先生的话来说就是中国同胞从头到尾只会搞价格竞争,利润已经很微薄了,很多人感觉婴儿用品价格高,但那不是开店的商家利润高,是产品本身价格高,举个例子,强生礼盒一般进价格在89元左右,我们有些地方卖93元,还要除去运费。
二、年龄的误区
很多新手认为,现在是市场细分的时代,婴儿用品我就只经营婴儿用品,这个理念在竞争不激烈的情况是可行的,但现在竞争这么激烈,只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的,现在需要的是融合,把各种相关的产品放在一起经营产生聚集效应,吸引客户,才能更好地推出自己的产品。所以把经营产品延伸到儿童、延伸到其它相关行业,形成规格,这是时代发展的必然趋势。
三、促销误区
季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了。所以,这些商品就成了滞销品了。面对这些滞销品有的店主也舍不得促销,认为促销了就赔钱了,还是将就着卖吧,但是这就是商家存在的最大误区!任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰. 总之,开母婴店不能只是想当然的看数据,要看当地是不是真的有消费需求,同时开业了也不能只等着生意上门,要发挥主动性,适时推出活动吸引顾客才行。
这些只是想提醒各位创业者,不管是加盟母婴用品还是其他行业,都要深入了解,而不是一时兴起,把门面撑起来,但是稍稍有一些挫折就垂头丧气想要关门大吉。所以,干什么都不能想当然,要摆平心态,付出努力,持之以恒。
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