2016年,网红迅速崛起!从papi酱到傅园慧,网红似乎已经成为一个潮流!这个新兴的行业,似乎在当下的环境背景中有更多的机会和更大的商业价值!也有人说:创业已死,打造个人品牌当网红才是赚钱大风口。
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笔者是个通俗简单之人,所以呢,一直致力于将晦涩难懂的,简单通俗讲出来;把新瓶装旧酒的,倒腾出来;把装×又立牌坊的,撕扯出来,今天我们就说说这几个事。
网红,顾名思义,网络红人。至于IP,前段时间,华谊发布会上,张国立问起冯小刚对IP的想法,冯导不假思索地回答:“什么是IP不是地址么”
在这个IP被神化的时代,《新华字典》和“俄罗斯方块”都被注册并将拍影视剧了。“互联网+”进入娱乐之后,IP越来越成为一个高频词汇,不来点高大上的中西混搭的语言风都不好意思跟人聊天。
此处不谈网络上什么IP地址之类,个人IP呢,估摸,大概,类似就是陈永镐这个词吧
不懂网络搜索啊!
懂了吗 个人IP,企业IP,IP运营,IP打造
其实为什么网红和个人IP越来越受追捧,这就跟古时候大家都喜欢听德高望重的人的意见,春光灿烂猪八戒里二牛卖的嫦娥洗澡水烧饼一样一样的。
当然,无论是德高望重的长者,还是嫦娥,抑或卖嫦娥烧饼的二牛,都是大家羡慕的对象。
那么,问题来了,如何打造成为网红或者个人IP并牛瓣呢
一、清楚你是谁
首先你要回答的是,你是谁是真的知道你是谁,之前说过,中国的应试教育导致的一个很大问题,就是毁灭了很多可能性,但是,幸好,后90后(95后)还没有被杀死。
在你是谁这个问题上其实类似经典品牌定位理论,在今天移动互联网年代,太复杂的让人记不住,必须要有让人觉得你就是你的瞬间联想。 个人IP,企业IP,IP运营,IP打造
你能用一句话描述自己,让别人产生瞬间联想,马上记住你。
比如我自我介绍:我,陈永镐,性别男,爱好女,虽然很土,但是给了大家一个好色的印象,也是不错的哦,基本有美丽女性的地方,都有我。
其实,你应该早就发现了,文章的插图里呢,都有美女。
简单吧!在我是谁这个问题上,有着一个非常重要的原则就是一致性。用户喜欢真实的人,不喜欢虚假的。而且今天粉丝敏感度很高,今天虚假的,装逼的,你不是你自己的很容易被看穿。 个人IP,企业IP,IP运营,IP打造
你是穷人就是穷人,你无需装成富人。你对红酒不懂,你就说不懂,不要装作有品位。我知道有人会问我,那些微博上好多网红不都是整过的,打过针的没错,但我要告诉你的是,如果你早三年去整,你挺有机会的。现在,这个窗口没有了。
在美国,网红不是拼颜值,Youtube上的视频达人主要拼逗比。中国也很快会是这样,所以做好你自己吧。
二、你专业吗
你是你这个领域的专家嘛你究竟积累了多少呢你的积淀足够引领粉丝的生活方式嘛Papi酱是中戏导演系研究生;
没有因,哪有果红酒达人都得喝过几千种酒才能头头是道,甚至一品就知道哪个年份。时尚博主不常年观察时尚趋势怎么能点评的头头是道。你真以为gogoboi就靠骂明星能骂出来咪蒙写鸡汤文,也是写了十几年的报社记者积累。而且听说她有个专门的本子记段子。深夜发媸徐老师为了成为第一网黄,都把自己写成了忧郁症。
三、你会符号化吗
你不要以为你是专家你就会有粉丝了。,今天这个年代已经过了酒香不怕巷子深的年代。要想成为网红,就需要快速的传播。你那些积累和经验如果不符号化,是无法快速传播的。
徐峥跟什么联系在一起囧!这个词现在就变成徐峥的个人专属了!所以你一想到囧,是不是就想到徐峥他这辈子靠这个字可以发很多财。 个人IP,企业IP,IP运营,IP打造
品牌大师智立方杨石头你想到什么摸着石头过河!
知名社群K友汇创始人管鹏自称老K,然后每次拍照的手势都是一个OK的手势。微商达人背影哥每次都背着身跟人拍照。
所以只有符号化后才能获得快速的传播,复杂的一切都要简化。在今天移动互联网这个年代尤其如此!
四、你会构建粉丝社群吗
符号化后的快速传播会给你带来粉丝,粉丝数量重要,铁杆粉丝更重要!而铁杆粉丝的培养和维护需要社群化。
构建社群的目的是什么很多人一想到社群就想到经济,社群经济。一想到社群就想到赚钱,不管是卖会员还是卖货。
其实构建社群的唯一目的是为了传播!当自己成为个人IP后,你需要的是铁杆社群成员帮助你进一步传播到更广阔的大众。这才是构建社群的真谛。 个人IP,企业IP,IP运营,IP打造
万能的大熊的大熊会,每一次他都能折腾个浪出来。不管是招募,还是谈社群价值观,抑或借助社群力量玩微博红包游戏,跟微商直播讲课等等!大熊微博微信粉丝一轮轮的涨,一方面是借助热点,另外一方面就是借助社群的传播力量。
罗辑思维也是一样,CEO脱不花曾经说过,罗辑思维的铁杆粉丝们自发组织了上千个群,所以罗辑思维的活动会瞬间被粉丝们传播出去。
个人IP,和构建社群类似双生婴儿!互为支撑,根基才能稳固!
五、你会产品化吗
很多会做IP的人不会做产品化,我一个做在线教育的朋友在设定在线教育产品时候,错误的设定产品服务为每天必须有一次的YY实时在线辅导。这个设定是灾难性的,因为他自己是这个公司的IP。每一个新销售的学员进来都希望得到他个人的辅导。结果他最后销售的学员越多,自己就越疲于奔命,然后服务就越跟不上,学员就越抱怨,口碑就越差,销售也就越差,变成了一个恶性循环。
他的问题是不懂得在线教育这样一种服务应该产品化的问题。比如他个人实时每天分享会消耗他大量精力,是否可以改成异步,或者减少频次,包括邀请其他优秀的讲师! 个人IP,企业IP,IP运营,IP打造
个人IP的产品化有多种可能性!
可能性一:开网店!比如Ayawawa的粉丝就成为了她化妆品店的忠实粉丝,她自带流量就轻松拿两个金钻!如涵的张大奕据说一年服装店3个亿销售额。
可能性二:会员费!比如罗辑思维的会员,万能的大熊的大熊会等!都是把服务会员化的典范!
可能性三:出书!个人是IP,书也是IP,书和个人相生相爱,互相促进。当然,对大多数人来讲,指望书赚大钱是不太可能,但如果你个人IP强,粉丝支持多,那赚个一年生活费还是绰绰有余。此外,写书也不是为了赚版税,书可以衍生成为电影电视IP,这样路就宽多了。 个人IP,企业IP,IP运营,IP打造
可能性四:其他周边衍生品,既然是IP,其实就是跟动漫这样的IP是一样的。鼠标垫,马克杯,T-shirt其实都可以,K友汇就做过专属移动电源。实际上个人IP更多是一种情绪,你看到形象后能链接和激发内心的一种情绪。为什么美国现在网红都走逗比路线,而不是颜值路线。这是因为美女如果只是高颜值,只是天天晒P过的美图,和其他美女的区隔性太弱,能有效激发粉丝独特情绪就少。而逗比的角,每个人有每个人不同的逗比,情感管理性就强,个人周边自然也就更好销售!
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