刚入婚庆行业的小白
怎样才能成为一个优秀婚礼策划
婚礼策划师的基本功
一.会写方案
二.现场设计
三.能谈客户
四.跟进客户
很多同学会问,婚礼策划师,不是只需要懂得写策划婚礼方案就行了吗为什么还需要会其它的呢!
①入门婚礼策划,会写方案只是基础理论。必须还得去结合实践,根据每一场宴会和婚礼现场,掌握基础的空间构图、美学、色彩等;
②不同的客户,需求是不同的,入行前期,必须和客户直接接触,只有接触多了,才能掌握客户的各类需求。
(一)
基础婚礼方案策划
布置:签到区、合影区、仪式区等
花艺:手捧花、手腕花、花车装饰、椅背花造型等
服装:新娘婚纱、礼服;伴娘礼服;新郎礼服;伴郎礼服;父母亲服饰等
灯光:各种色系交换灯
婚礼:个个环节的婚礼音乐
婚礼现场的平面图:自己用CDR画不同酒店的平面图
细节部分:路引、小装饰、回礼
PPT做漂亮一点,就基本ok了。
(二)
多去婚礼现场实践学习
跟着公司的老员工去到婚礼现场观摩一场婚礼究竟是怎么样从方案到现场实施的。
在这个过程当中,认真学习场地的搭建,看看老员工是怎么样做,掌握实际操作。还要认真认识婚礼上遇见的每一样道具,不要去了婚礼现场回来之后都不知道什么叫什么。
多学习记忆婚礼现场的基本框架建设,主题婚礼的创意元素,做前期创作灵感的基础理论和实践积累。
(三)
策划师谈单
是一种沉淀
当你和客户沟通多了,你会对婚礼有一个比较全面的认识,也会变得有一定的自信,能够把握住客户的潜意识和言外之意,让客户跟着你的思维走。
具体来说就是让客户跟着你的感觉走,你去引导客户。在客户面前表现出强大的自信和气场,让客户信任你,让他们信任你的专业,认可你的婚礼创意。他们才会放心的把这个婚礼交给你办。
但是这些都是建立在你对婚礼非常了解的基础上,因为只有你对婚礼非常了解,你才有足够的自信去和客户谈判。在客户提出问题时,你可以以专业的知识回答,并引领到自己的创意方案上。
(四)
如何跟进客户
难免有客户在第一次上门时谈不下来。那么在客户做出决定之前,其实都是可以跟进的。如果是打电话,那一定要给客户一个让他下次再接你电话的理由。如果是邀约客户,那也要给到足够的上门的理由。客户上门后,不是你的第一个方案,就能通过,或许前面十个方案,客户都不认可,第十一个或许就成了。那么在这个过程中,难免会遇到很多客户的刁难。
那么客户是不会刁难你的,你只需要保持你的专业性就可以了,可以写一个时间表,时刻提醒自己在规定时间内把方案给客户看。如果谈下来了,前期,策划师也应该和统筹师一起参与服务。了解清楚具体的流程和安排,按部就班的按照自己的时间规划去做,比如说什么时候做什么。直到婚礼结束,期间也可以安排一些空余的时间,询问需要帮助的地方或者主动提供帮助。提方案的是你,不要将后期维护全部让统筹师负责。
希望帮助新入行的婚礼策划小白们找到自己的定位,少走弯路!
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