今天,漆丰漆迎来了一位贵客——来自山西晋中的宋总。
此前,宋总一直在寻找一个靠谱、值得信赖的木器漆加盟品牌。为此,宋总已经提前了解过不少的木器漆加盟品牌,可谓是做足了功课,后来他在网络上不经意间了解到了漆丰漆这个品牌,经过对比后,宋总觉得漆强旗下的漆丰漆品牌不论客服人员还是销售人员都非常专业且贴心,并且觉得我们的加盟政策有一定的优势,最终选择了先来对漆丰漆进行考察。
说到宋总,我们不得不提一下负责开拓这位客户的销售部部长——陈飞。陈部长加入漆丰漆的时间并不长,但已经带领其团队开发了不少新的经销商客户,为公司立下汗马功劳。他是如何做到的呢
陈部长谈到,他带领团队时对下属的要求是“我们不是要把产品卖出去,我们是要解决客户的问题。”毕竟经销商和厂家的目标是一致的,大家都想把市场做好,把品牌做大,有钱大家一起赚嘛。
他之前也接触过很多其他公司的业务员,发现他们往往不事先考察市场便急着去和经销商谈合作,那么问题就来了,业务员根本不了解当地市场,只能一个劲地推销自己的产品,经销商一提到市场问题,他们就回答不上了。这样的业务员,能获得经销商的信任吗,能和经销商一起把市场做大吗
因此,陈部长认为一个好的木器漆加盟品牌业务员,应该要经常去市场了解情况,对市场越了解,对问题越了解,沟通就越畅顺。经销商自己本身每天都会关注市场情况,货好不好卖是他们最关心的事情,当业务员比经销商更了解市场,更深刻地认识到问题时,经销商自然就乐于和业务员打交道。双方共同努力合作去开发市场,效果自然是水到渠成了。
其实,这也是漆强化工及漆丰漆全体上下的真实想法。木器漆加盟品牌的业务员,是厂家和经销商之间的桥梁和纽带,当这个桥梁和纽带发挥了出色的作用之后,厂商之间的合作就会非常畅顺和愉快,有了良好的合作,市场自然就是越做越大了。忧客户之所忧,先解决客户的问题再谈销售,这是我们一直以来的准则。木器漆加盟品牌,请选漆丰。