近年来,基于服装行业产能过剩,宏观经济整体不景气及各类成本的提升,再加上电商对线下实体店销售的强烈冲击,服装市场表现疲软,很多大牌关店声潮不断。
在不少品牌减少推广预算、限制新开门店、放缓扩张步伐的同时,2016年咔咔图买手制服装品牌正式成立,咔咔图品牌认为目前各大品牌市场表现不佳,业绩下滑与品牌方未能敏锐感知市场风向变化、市场竞争加剧、新品更新速度较慢、提价等也有不可避免的联系。
咔咔图女装品牌坚信线下独特的场景体验让实体店有着不可替代的地位。《2016中国电商消费行为报告》显示,电子商务交易额超过20万亿元,占社会消费品零售总额的10%左右,这表明线下流量和消费仍占据主体;现京东联合永辉、阿里入股苏宁都表示电商开始移情线下。
开店是买手制品牌渗透市场的重要手段之一。咔咔图品牌成立后,先是锁定中国二三线市场,从陕西及湖北等地区开始发迹,继而在大中华地区开启攻城略地的步伐。凭借其对服装消费市场的精准定位,短短半年的时间里,就已经在陕西及湖北市场悄无声息的开出20多家店铺,上升势头蹿猛。在这个低靡的市场景象里,一个知名度还不高的新锐品牌能够迅速攻占中国线下服装市场,背后的原因发人深思。
一、优化供应链管理 高速上新
在传统服装供应链中,一件衣服从需求定制、设计、加工、成衣、运输、到柜台销售大概要6~9个月,而时尚界流行趋势瞬息万变,消费者的需求并非一成不变。最初本是爆款,几个月后就已成为随处可见的街衣,为消费者所抛弃,造成产品积压,导致高库存,早已不是怪事。
买手模式主要针对的即为核心消费群的生活状态与购买习惯进行分析,通过消费区域的大批量、集中性的购买数据分析而得出他们的商品需求。在信息获取渠道中,不仅来源于自有的商业销售终端,同时对于整体的商业卖场与购买人群进行大数据分析,进而形成区域需求特征的预测。因此,我们可以看到众多国际快销品牌每年都会花费巨资向社会中的调查机构及商业机构购买大量的客户消费信息与商品消费信息。
而在商品研发阶段,买手模式则通过划分众多小型买手团队进行商品开发。不同的商品类型团队针对不同的客户群乃至消费季节进行消费划分,由不同的设计团队进行有针对性的开发,使团队在商品品类及商品类型中更为专注与专业。通过配置营销、企划及销售人员,使得买手团队能够从商品的初始研发之时即可以形成后期的全流程商品销售循环,在多批次、小批量的款式核心销售方略之下,不仅能够弥补市场预测的不足,同时能够更好的获取新的商品需求信息。
咔咔图女装品牌吃透快时尚的本质:启用买手制,上新速度快,平价,紧跟时尚潮流。咔咔图品牌优化供应链管理,将产品上架时间压缩到7-15天,价格却不及一线大牌类似款式的10%。在竞争异常激烈的时候,得效率者得天下,优化供应链管理的结果就是效率得到大幅度提升。
二、紧跟国际时尚潮流
咔咔图服装加盟连锁机构除了遵循高速上新的原则之外,在紧跟时尚潮流这一块也独有特色。一方面,咔咔图有专业的时尚买手捕捉最新市场潮流;另一方面,来自门店的实时反馈则能给咔咔图服饰总部提供及时调整市场策略的参考依据,让设计既能走在时尚前沿,又极为接地气,从而让潮人们及普通顾客都乐意为之埋单。
三、坚持走大众消费策略
除此以外,咔咔图品牌坚持走大众消费战略。在原料采购、设计生产等环节严格把关,并进行了最为优化的资源整合,从而给出了让广大顾客心动即可行动的价格。同样,咔咔图品牌的品质也经得起顾客的考验。面料优质、工艺精细、质感出众,让顾客既能享受简约、舒适的穿着体验,又能秀出不一样的优雅与“高大上”做到真正的低价不低质。
四、率先引入全托管加盟模式
为应对传统品牌加盟商库存量大的现状,解决当前态势下加盟商对库存的顾虑,咔咔图品牌开创先河,引入全托管加盟模式,并提出零库存概念。在“全托管式”的加盟模式里,加盟商无需投入时间和精力对加盟店铺进行日常运营管理。咔咔图品牌将进行全程跟踪管理货品,同时负责店铺选址、形象设计、员工培训、并承担店铺货品的进销存管理事宜,从而避免因加盟商经营能力参差不齐导致的门店关闭,并可以有效控制货品周转,提高销售成功率。
在此模式下,加盟商无须像传统模式那样自负盈亏,消化卖不掉的货品。这无疑是针对目前市场态势做出的最有利的决策。
又是一年秋冬季服装忘记来临,咔咔图总部将进一步加强品牌在二三线城市的布局力度,进行密集型布点,提高品牌在市场的竞争能力。未来品牌将在充分考虑商业地产的未来发展趋势及自身经营管理能力等因素的基础上推广“大店模式”,通过大面积的体验店快速提升品牌形象、丰富购物体验和优化购物环境,增强品牌的核心竞争力。
未来,咔咔图品牌发展走势如何,值得期待。如想了解更多咔咔图品牌信息,可致电:020-28171752,或者联系微信13928784057。