巧用“AIDA”模式,创建高转换销售页面!

2017/7/29 10:21:38 作者:青柠品牌设计工作室发布企业:青柠品牌设计工作室[打印]

对于任何在线业务来说,最重要的元素之一就是登陆页面。登陆页面是把你的访问者转化为潜在客户的一种。简而言之,这是任何营销人员的领导努力的核心和灵魂。然而,最大的问题是如何创建一个真正能够高转化的销售页面。


从最纯粹的意义上来说,一个着陆页就是一个网页,你的访客可以轻松地“登陆”或到达。


创建一个登录页面可以让你针对特定的受众,向他们提供一些有价值的东西,并将更高比例的访问者转化为潜在客户,同时还能获取关于他们是谁以及他们所转换的信息的数据。


但是如何利用这个呢或者更确切的说,如何创建一个高转换的销售着陆页


如果你做了一些文案,或者参与了市场营销和广告,你可能听说过AIDA。AIDA不是一个女人,尽管这个名字听起来很像。另一方面,AIDA是一个很受欢迎的模式。AIDA实际上是市场营销人员,广告商和广告作者所使用的缩写,它代表着:


A -注意,

I  -感兴趣,

D -欲望,

A -行动


这个缩略词是市场营销人员有效瞄准受众的重要指南。使用这种模式的最主要的例子是汽车广告商。汽车行业的广告商意识到,为了吸引消费者的注意力,他们必须使用颜色、背景和主题来吸引他们的目标受众。


同样的原则也适用于网页设计,我们将逐一介绍每一点,并提供示例帮助您创建一个高转化率销售页面。


吸引访问者的注意力


在网页设计中,甚至在任何行业中,当你第一次想要吸引别人的注意时,最重要的两件事就是要赢得潜在客户的信任并解决他们的“痛点”。


说到产生信任,我们总是本能地去观察我们遇到的人,或者第一次去看我们访问的地方。基于第一印象,我们开始形成自己的的个人观点。例如,人们更容易相信穿着西装的人,而不是穿着连帽衫的人。


第一印象可能会改变,但事实也是如此。当你设计或创建一个着陆页时,这也是你要记住的第一件事。


你的着陆页里的事实值得信任吗在你把这些信息放到你的销售页面之前,你有没有仔细检查过这些信息


说到视觉效果和美感,你应该保持你的着陆页的干净、优雅、漂亮、整洁,因为这样才不会让用户访问时,感到无所适从。毕竟当用户访问时,感觉你的内容不知所措,他们就会停止访问行为,关闭掉你经过警醒设计策划的内。


一旦你赢得了他们的信任,你就可以提升到下一个层次,在那里你有特权去解决他们的“痛点”。记住,你的访客已经遇到或进入了你的登陆或销售页面,因为他们有“痛点”或需要。他们一定是去了那里,因为他们读到的电子邮件或文章与他们所需要的东西有关,或者他们已经在上搜索,寻找答案,以满足他们的需要或解决“痛点”。




引起用户的兴趣和认同


注意力和兴趣是不一样的,注意力会吸引用户访问的兴趣,但这并不意味着当你得到用户的关注时,你可以让他们对你网站的产品或服务感兴趣。

因此,一旦你抓住了访问者的注意力,你需要做的下一步就是保持他们的兴趣。该怎样做呢


通过对访问者进行内容引导,讲述你的品牌故事。引起访问者的兴趣和认同。你可以这样做:


1)向你的访问者展示他们在同类服务或产品使用过程中的“痛点”是什么;

2)他们现在使用的产品或服务带来的“满意度”G点是怎样;

3)并描述他们可以获得最佳产品或服务的理想状态;

4)告诉他们,你可以解决这些“痛点”并使他们更满意。


然后,对你们公司优质的产品或服务进行展示。你必须让他们知道,你可以解决他们使用过程中的“痛点”并且持续让他们享受到满意的服务!


一个例子就是我们公司的“企业建站”页面上提出的问题:


“互联网+时代,准备开展业务客户对企业的初次了解,往往来源于官网,网站是企业的“脸面”,有一个好的官网,对客户的吸引力和成交都至关重要!”

在这里,我们向他们展示他们的痛点(互联网+时代,客户了解企业信息来源于企业网站,他们现在并没有进行网站建设)和他们想要达成的目的(建立企业网站,提高企业形象,吸引客户,达成交易)。当我们的访问者看到这一点时,他们就会对“如何在未来拥有自己的企业网站并进行网络营销,开展业务”感兴趣。


为了进一步吸引潜在用户的兴趣,你需要描绘出一个清晰的新现实。例如,青柠企业建站系统一键注册,PC+手机+微信网站瞬间拥有,建站系统中的网站模板更具特色、个性,营销力更强,极大增强客户对公司的信任感和好感,全网营销,高效盈利。

抓住听众的兴趣的第二部分是告诉他们一个真实的故事。这个故事基本上是关于你为什么要建立这个产品或服务的原因。人们当然知道真正的原因是赚钱。然而,当他们看到你所提供的东西实际上解决了他们所拥有的问题时,他们就不需要任何令人信服的东西——而你通过告诉他们一个真实的故事来做到这一点。


有一篇文章讲述了一个真实的故事,那就是我们写的关于“建立一个投资组合网站”的文章。“我们开始写这篇文章的原因是因为“互联网+时代”,企业真正需要有一个网站进行线上线下营销——很多企业想要一个“高颜值”网站并且能够很好的进行网站管理,等等。在那之后,文章向读者展示了我们是如何做到的,以及他们是如何得到这样一个网站。



激发用户的购买欲望


建立一个成功的着陆页的下一步是欲望。在为你的用户创造欲望的同时,你还需要记住两点——社会证明和客户评价。


社会证明让你的访客感到安全。当你向他们展示他们可以放心的使用产品或服务的时候,他们想要确保你所创造的或者使用的产品或服务是安全的。当然,最好的办法是向他们展示产品或服务已经被或者正在被哪些客户信赖及持续使用,等等。


另一种社会证明的方法是客户评价。当他们看到那些使用你的产品和服务的人对你所提供的东西有积极的评价时,他们就会放心被引导及打开你所提供的东西。


在你向他们保证之后,下一步最好是能够制造惊喜。人们都喜欢惊喜,惊喜也会让你的访客或顾客觉得你真的很关心他们,而不仅仅是“关心”他们的钱。


在我们的一个网站页面中,我们为我们的产品和服务提供了几项购买选择。在此基础上,我们的客户可以看到,当他们选择购买我们不同层级的产品或服务时,他们可以得到哪些细致的功能和服务。



促使顾客采取购买行动


现在,我们要做的是最后一步,也是最重要的一步,你需要让你的潜在客户行动起来。为了做到这一点,还需要记住两件事:容易的CTA和最小的风险。


当你想要号召人们采取行动时,事实上,你对行动的呼吁应该是简单的,使用你熟悉的词汇。除非真的有必要,否则不要问很多问题。你对行动的呼吁应该是简单和循循善诱的。


对我们来说,我们的行动号召是简单地告诉我们的访客点击“免费注册”按钮。


如果还有人没有被说服采取购买行动,那就释放你的“秘密武器”,以避免风险。


一种方法是给他们一个保证。你可以创造很多的担保,比如7天无理由退款保证。在我们的案例中,我们给我们的客户一个“双重保证”,当他们在使用我们提供的产品或设计服务时,他们没有得到想要的结果,我们就会在一定的期限内提供无理由退款服务。



结语


创建一个高转换着陆页面并不复杂,而且很容易。只要记住“AIDA”模式,用它作为向导,你就不会出错。




版权声明:本文系青柠品牌设计工作室原创,如需转载,请联系我们。未经授权,转载必究。





关键字:AIDA,网页设计,高转化率
免责声明:以上所展示的信息由网友自行发布,内容的真实性、准确性和合法性由发布者负责。行业信息网对此不承担任何保证责任。任何单位或个人如对以上内容有权利主张(包括但不限于侵犯著作权、商业信誉等),请与我们联系并出示相关证据,我们将按国家相关法规即时移除。

其他新闻

关于我们 | 服务条款 | 网站指南 | 免责声明 | 友情链接 | 给我们留言
红盾
COPYRIGHT @ 2001-2017 CNlinfo.net ALL RIGHTS RESERVED
深圳市信息行业协会商务网站 运营商:深圳市兴讯信息技术有限公司 粤ICP备:05039908
营业执照