婚庆公司薪酬体系设定原则
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新开婚庆公司,如何设计薪酬让公司稳定发展
老牌婚庆公司,如何面对调整薪酬的动荡和考验
薪酬设计原则——三方共赢
1.员工赢,员工获得的收入和贡献值成正比;
2.公司赢,公司存在的意义是创造利润,持续发展;
3.客户赢,员工和公司的收入不能以牺牲客户的体验度为代价。
实例解析
一个学员讲述:自己的婚庆公司,接了一个很大的活动,是策划师谈下来的。活动带来了很大的收益,策划师就要求她多发一点奖金,考虑到这个单子是公司有史以来最大的单子,所以她很爽快的就答应了。不仅给策划师发了很多的奖金,还安排了参与这次活动的团队成员出去旅游。
来美美卓越婚礼学院学了管理课后,回去一算,这次活动竟然还亏了三万块钱。像这样的情况,相信她再也不会做第二次了。如果长此以往,公司将会出现比较严重的亏损,直到顶不住压力而破产。
这个案例中,老板在薪酬体系设计中没有考虑三赢的局面,只考虑了留住员工让员工赢,最后出现不好的结果。
去年的婚礼行业掀起了一股婚礼品质提升的浪潮,很多的婚礼人都会片面的觉得只要把作品做好就行。很多婚庆公司的老板就会采取一种策略:只要作品好,我赔钱都做。
当一味的照顾到客户的利益时,员工在短期以内,确实会因为想要做好作品而留下来,但是长期下来,没有足够的利润支持员工的薪水,员工也会选择离开;老板也不会再有坚持的动力把婚庆公司一直做下去。导致很多作品型的公司逐渐倒闭。
还有的一些公司的老板天生就存在一种剥削心态,会把自己的利益看得很重,忽略了员工和客户,损害客户的体验度和员工的正当收入,最后导致客户和员工都会慢慢离开。
所有不把三方共赢为出发点,作为薪酬设计原则的薪酬制度都不科学,亏待其中的任何一方,都会导致公司压力越来越大,走向倒闭。
薪酬设计的基础:利润
婚庆公司的薪酬设定,是基于单子的利润,而不是凭感觉。不能觉得别的婚庆公司给3%提成我就给3%,别的给5%提成我就给5%,千万不要活在别人的世界和制度里。
利润=单价X单量-成本
单价单量是固定的
成本包括:
(1)业务成本,因为这场婚礼而产生的成本,比如婚礼运费、人员费、物料费等;
(2)固定成本:不工作或者没有单子,公司依然要付出的成本,比如房租、水电、物管、工资、保险等、这些都是固定成本。
毛利=单价—业务成本
包括租用道具的费用、运费、人员成本等等,由这个单子而产生的成本之外的利润,称之为毛利。毛利控制在50%是比较合理的。低于50%有可能会影响到纯利。
纯利=单价—业务成本—固定成本
对应分摊消耗的成本称为固定成本,一家经营状况良好的婚庆公司通常运营下来的纯利润,大概是在10%左右。
毛利50%和纯利10%不是每一家婚庆公司都能做到,在行业里面,大部分公司是做不到的,这是一个经营状况比较好的婚庆公司的数据。
婚庆行业流水看起来很大,但是实际上到手的纯利润却是需要很好的控制才能相对可观。