渠道窜货管理软件通过树立价格体系,重点培育当地消费者;防伪溯源,在二维码的防伪基础上进行二次升级,通过包装、条码的“独家定制”来防窜货;厂商联动,厂家专人一对一地指导经销商开发市场、渠道,实现动销。渠道窜货管理软件开发联系潘经理188*2518-9707!▊▊▊▊▊▊▊▊▊▊
凡从事过销售管理或者是渠道管理的人,对窜货闻之变色,听之丧胆,视窜货为洪水猛兽的,至少显得不成熟;对窜货听之任之,甚至浑水摸鱼,火中取栗的,不是目光短浅,就是“猪油里面钻泥鳅——太油了”。
一、代理分销商为什么会窜货
据赢在移动了解,目前母婴用品微商品牌销售方式主要是通过招募大量的代理分销商,根据代理分销商进货数量不同,级别不同,进货价格也不同,每个代理分销商都有自己负责区域市场。但是经过几年的发展,代理分销商团队变大,窜货、乱价的现象越来越严重。由于窜货引发的价格体系混乱、代理分销商流失严重等诸多问题也越发凸显。
有时候,明知代理分销商窜货,却苦于无证据,最后不了了之,导致市场每况日下。为规范市场秩序,维护各层级代理分销商的合理利润,我赢在移动母婴用品窜货监控平台,实时监控代理分销商进出货行为和货品流通渠道,让代理分销商无机可乘。
代理分销商窜货的原因各有不同,但从目前合作的商户来看,代理分销商窜货的主要原因可以归结为这四种:第一,想多拿回扣,抢占市场;第二,利益驱动,因为供货商给予中间商的优惠政策不同;第三,自身负责区域销售不畅,造成货品积压,厂家又不予退货,代理分销商只好拿到畅销市场销售;第四,厂家规定的销售任务过高,迫使代理分销商无奈之下只能去窜货。
二、赢在移动母婴用品窜货监控平台,如何制止窜货现象
赢在移动渠道窜货管理软件微信18825189707,是基于一品一码技术,以二维码标签为载体,以扫描枪、手机为终端,通过赋予每一个商品唯一的防窜码和防伪码,防窜码和防伪码一一对应,代理分销商需做逐级发货扫描,企业则可实时监控代理分销商进出货行为和商品流向。
一旦代理分销商窜货,当消费者扫码查防伪时,系统强大的智能预警功能,会自动发出预警,谁窜货、窜到哪里等信息便可一目了然。企业根据窜货严重程度采取不同方式进行惩罚,比如没收保证金、取消年终返点奖励、取消年终奖金、取消经销资格等,彻底解决窜货取证难、处罚难的问题。
当发现代理分销商窜货时,企业可在窜货监控系统后台,将窜货的代理分销商的商品防伪功能关闭,让用户扫码无法查真假。
窜货从根源上来说,是企业在划分经销商地盘时,习惯以行政区域为边界,而没有考虑物流成本和物流习惯。从诱因上来说,是渠道管理出现了失控(砸价甩货)或者是渠道管理没有跟上市场的发展。
窜货管理是渠道窜货管理软件模块(188-2518-9707)中的典型模块,也是产品分销渠道中面临的难题,从省代商角度,对于窜货问题进行剖析,并站在总部、省分两级角度就实操方面的内容进行分享。目的在于分享分级窜货管理的实操经验以及成效。